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谢谢聆听 产品线…… 举例：湿地别墅推广 概念：可以养的别墅 你养过别墅吗? 当然没有！ 养花养草养车养宠物，想过没有，养栋别墅？ 生长在湿地上的别墅，是大自然 的有机生物，可以生长，可以自我循环、自我完善。同样，它也是完整生物链的一环，为你调节气候，提供清新空气，四季交替、景观变幻。养栋别墅，养养自己。东丽湖·万科城三期，湿地别墅，可以养的别墅 你养过别墅吗? 会养的人太少！ 浇花、遛狗、洗车、睡沙发、打哈欠，住别墅，谁不会，养别墅，你会吗？ 生长在湿地上的别墅，是大自然 的有机生物，可以生长，可以自我循环、自我完善。同样，它也是完整生物链的一环，为你调节气候，提供清新空气，四季交替、景观变幻。养栋别墅，养养自己。东丽湖·万科城三期，湿地别墅，可以养的别墅 你养过别墅吗? 能养的地方太少！ 好葡萄样在整季无雨的沙土里养；兰花要在15度的空气里养，水母要在1000米深处的海水里养，别墅在哪里可以养，你知道吗？ 生长在湿地上的别墅，是大自然 的有机生物，可以生长，可以自我循环、自我完善。同样，它也是完整生物链的一环，为你调节气候，提供清新空气，四季交替、景观变幻。养栋别墅，养养自己。东丽湖·万科城三期，湿地别墅，可以养的别墅 别墅是有根的! 扎根于大地，对土壤深深热爱，努力吸收大自然的养分。湿地上的别墅，如果你懂得用心养育，会顺着你的习性生长，在春天里屋顶会发出绿色的芽，在夏天里四周绿树成荫，在秋天里收获喜悦，随四季交替变幻景观，因而越住越舒适。东丽湖·万科城，在湿地里，别墅长了根。东丽湖·万科城三期，湿地别墅，可以养的别墅 别墅的负离子现象! 大面积的水域、27万㎡湿地景观公园、四季斑斓的植物、鸟群留恋的天堂，适合天地万物生长的土壤，培育出了更适合人生长的环境与空气，湿地上的别墅，绿色在每一个角落莺飞草长，自然可以如此肆无忌惮的侵入你的生活，置身东丽湖·万科城，会比森林和雨后的空气中，呼吸到更多负离子。东丽湖·万科城三期，湿地别墅，可以养的别墅 别墅的光合作用! 像植物一样，捕捉瞬息万变的光线、风向，从每一个角度吸收阳光，即便是阴影和背光面也充满着色彩。像天空一样明亮的简欧立面、生态空间，东丽湖·万科城，用版块和色彩拼接构造成的自然通透世界，在这里，别墅的光合作用，不是氧气与二氧化碳的简单交换，而是阳光、空气、生命无时不刻的良性化学反应。东丽湖·万科城三期，湿地别墅，可以养的别墅 产品线…… 举例：高层—城市街坊 推广 概念：百家姓 一家人 * 大盘推广观 东丽湖案例分享 观点 大盘更重要的是操盘策略， 它是凌驾于广告与营销之上的。 广告和营销必须整体看待，才有赢的把握。 回到房地产的大盘操作 大盘与小社区不同，小社区可以直接切入广告解决问题，而大盘必须将广告与营销结合起来谈操作，这是大盘的特性最终决定的，包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。 首先 是不是大盘的操作模式可以被直接套用？ 答案是不可以。小社区的推广可以套路化，恰恰大盘不行，操盘方式必须严格从营销策略为原点去思考及制定。 其次 05年前 06年 07年 08年 别墅、生态 “万科在造一座城” “为什么它是这样一座城” “这是座城是怎样的生活体验” 天津东丽湖万科城 天津东丽湖万科城 营销 针对性 推广 04年 在一片难得 的生态之地建造别墅 情理之中 生态 05年 在一片难得的 别墅用地上建筑洋房 1、产品好，但买洋房的 消费者有距离的障碍 2、复合型地产初显， “城”开始 改变 先知 先觉 万科在造一座城 3、产品线 依据特性进行买点诉求 品牌 06年 别墅＋洋房＋多层 “改变”起作用，越来越多的消费者认同区域 改变趋于淡化 “城”的型态又进一步形成 一座城应该具备怎样 的规模（物理层面） 07年别墅＋洋房 ＋多层＋高层 高层又出现消费者不认同问题 高层建筑是一种 城市感的体现 “城”的复合型态完全物理层面的呈现 万科城是怎样一座城？ 为什么是这样一座城？ 在华北地区能够代表未来居住模式的生态之城 08年所有产品入住 这样一座城的生活味道可以被体验 可以闻到万家灯火的生活气息 营销 这片土地建筑高度越高，营销难度越大。以城的规划为依托，从情理之中的别墅起步，整体规划，一步步消化难度，做到不会被某一环节打乱全局的战略。最终的残留问题会被“城”线解决 一条主线，造“城”是贯穿始终的，关键是什么时候讲；两条辅线，针对性解决问题，产品临门一脚。 天津东丽湖万科城 推广三条线 万科城三条线 主线“城”是解决复合型大社区的有效方法，对各种产品