前沿地产--长葛·盛合中央花园入市执行案59p.pptVIP

一、社区会所即销售中心主体已经封顶，内部装修方案已基本完成，即将开始内部装修； 二、一期会所楼样板房装修方案8月底完成，计划11月初正式开放； 三、主大门园林景观样板区正在建设中，计划11月中旬交付使用； （1）售楼中心场内包装 包装要求：与项目的建筑风格保持统一，装饰简洁、 大气，强调质感考究，家具摆放不一过于稠密，留有 开阔的空间便于中后期活动使用。 （2）售楼中心外场包装 包装要求：项目形象突出人性化的元素，留有活动和 健身设施的展示，广场绿化树木采用“整冠移植”模拟出 项目的景观区。 （3）项目地块外围包装 包装要求：围绕项目的周边，利用道旗、户外广告 牌，主要路口导视牌进行统一主题、统一时间的包 装； （4）主要导视广告包装 包装要求：与城区连接的主要交通线上设立规模不等 的导视广告牌，辐射范围在1.5—2公里范围内； （5）项目形象广告包装 包装要求：选择市区主要的户外广告位长期使用，作 为项目形象和销售信息发布的窗口。 界定目标：年前回款4000万，而首期总销额才约9000万，至少须销售150套。 看房车DM扫街方案 时间段1：9月30日---10月7日，每天30人市区扫街行动，至少二辆奔驰商务看房车或者一辆35座的大巴看房车在派单周围接送看房客到现场看房。（9月30日除外） 时间段2:11月20日-----11月25日，连续6天每天30人市区扫街行动，至少二辆奔驰商务看房车或者一辆35座的大巴看房车在派单周围接送看房客到现场看房。 时间段3:12月18日-----12月22日，连续4天每天30人市区扫街行动，至少二辆奔驰商务看房车或者一辆35座的大巴看房车在派单周围接送看房客到现场看房。 车体喷绘：8月25日到位，派单员招募9月27日准备完毕，服装28日准备到位，统一培训29日，特别注意安全事宜。 1、与短信公司合作，购买其他楼盘客户、移动联通、银行和保险VIP客户电话直接电话营销，广泛挖掘潜在客户。 2、组织销售人员或单独成立电话营销组，通过电话向目标客户推荐盛合中央花园。 3、对电话营销人员进行专项培训，专项考核，持续提升工作专业性，提高电话到访转化率。 短信资源购买9月30日之前到位，10月5日出具具体的电话营销方案。 电话营销方案 重点社区巡展方案 1、筛选长葛已成熟社区或单位家属院，跟社区物业建立合作关系，商谈广告投放，社区巡展，入户调研等宣传形式。 2、制定客户问券调研方案，将项目的产品和销售信息糅合到调研问卷中，通过地毯式调研活动，透彻渗透到目标社区中的每户家庭。 3、阶段性开展社区巡展，销售员分组，进入重点社区进行客户挖掘，增加蓄客量。 PART7 启动区营销执行以及重点 前期准备战 项目高度战 市场地位战 2011年整合攻击阶段划分 开盘攻击战 时间：2011年10月1日—2011年11月20日 核心：市场启动 时间：2011年12月8日—2011年12月31日 核心：聚焦销售 时间：2011年11月21日—2011年12月7日 核心：项目理念、产品、价值 品牌攻心战 启动区整合攻击阶段划分 时间：2011年8月18日—2011年9月30日 核心：营销准备 启动区营销工作部署 ◆前期准备战 时间控制：2011年8月18日——9月30日 工作目的：为项目进入市场做好策略、道具等方面的准备，使营销工作有计划、有步骤地展开。 核心问题： 盛合中央花园的入市概念是什么？ Q2: 盛合中央花园的核心竞争力在哪里？ Q1: 解决途径 精确制导，找到首批产品客户群体 寻找到项目在市场中的精准定位 客户 梳理项目的核心竞争力 项目本体 市场 解决方法及安排 1、8月19日之前确定项目启动区规模和产品构成； 2、9月5日之前市场全面调研，预判项目市场竞争优势和客户关注价值； 3、8月20日之前进行项目核心卖点推导，确定项目核心入市概念； 4、9月10日之前完成项目的入市形象策略； 盛合 8月26日前 建筑、景观效果图 12 正道 9月26日——9月30日 销售人员的市场调查 11 盛合 8月20日/9月28日 沙盘模型制作/进场 10 正道 9月1日—9月25日 销售团队的招聘、培训 9 盛合/正道 9月10日前 项目形象策略的确定 8 正道/盛合 8月24日前 项目样板房效果图的确定 7 盛合 8月23日前 项目征询的回复 6 盛合/正道 8月26日前 销售中心景观样板区方案的确定 5 正道 9月10日前 对市场的新一轮调研 4 盛合/正道 8月20日前 启动区位置和产品的确定 3 盛合/正道 8月24日前 销售中心包装方案优化 2 盛合/正道 8月20日前 启动区总体营销思路的确定 1 责任人 时间控制 工作内容 序号 准备期工作计划： 盛合/正道 9月10日前 阶段营销活动的确定 24 正道/