维也纳牛栏前店开业营销策划简要方案精选.docVIP

维也纳牛栏前店开业营销策划简要方案 维也纳牛栏前店开业策划（简案） 大纲 牛栏前店区位分析 区域竞争格局分析 牛栏前店定位之我见 牛栏前店分销渠道开发 牛栏前店开业宣传推广 酒店营销策划杂谈 一、牛栏前店区位分析 总体描述：深圳北，中轴新城，深圳中北核心商圈，交通枢纽核心圈，区位优势明显。城市化快速提升中，区位发展前景看好。 （1）交通便利 核心干道交汇（布龙路、民治大道、梅龙路、工业路、梅观高速） 辐射热门区域（龙华、布吉、民治、坂田）、 公交节点（华强北、梅林关、深圳北站、龙华车站）、 双地铁（深圳北站、民治、红山、龙华）） （2）一站式成熟生活圈 购物（岁宝、万盛百货、步行街）、娱乐（金逸国际电影院、 KTV、足浴、美容美发、健身、休闲中心）、品牌餐饮（KFC、香港大家乐、仙踪林、面点王、湘院子、咖啡、寿司、港式茶餐厅、椰林海韵）、医院（男科、妇科）、银行（包商、建行、农村商业银行等） （3）片区业态规划齐全 专业市场云集、成熟社区环伺、工厂集中、人口稠密 专业市场： 万众城商品批发市场、万众城家居广场、天宫国际安防电子市场、牛栏前市场（蔬菜批发）、牛栏前商业街、工业区等 专业写字楼： 牛栏前大厦（中小企业孵化总部、民治街道户籍居民创业孵化基地）、大学生创业孵化基地（民治电子商务产业园）、宝源大厦、新澜大厦、宝澜大厦、民治商会等 成熟社区： 金地梅陇镇二期、世纪春城四期、春华四季园、绿景香颂、嘉龙山庄等等。 周边工厂： 富士康集团、华为基地等 二、区域竞争格局分析 牛栏前店初步定位： 3星以上标准（根据装修、区位、似应定价来看）。 1、故竞争对手识别： 片区细分——根据目前龙华城市发展状况，以牛栏前为中心，可以将该片区细分为6个二级片区：牛栏前、民治（布龙路以南）、龙华中心区、龙华北（东环二路以北）、龙华西（地铁线为界）、坂田，其中前三个为核心竞争圈。 2、竞争对手分布： 以上片区四星半及以上2家（其中中保国际酒店比邻），三星半及四星约14家（其中约6家在核心竞争片区） 3、竞争优劣势分析： 优势： （1）维也纳品牌在该片区占有整体优势：在该片区维也纳密集开店，共有约7家店，集团效应客观存在（是否发挥出来则不一定），对手无法比拟。 （2）牛栏前店区位优势明显（参考前述区位分析）。 （3）牛栏前店周边待发掘的客户质量较高（指工厂、写字楼、市场往来商务人员、居民档次等），客观上具有较高定位的潜在市场需求。 劣势： （1）不占有先发优势：后来者，需要时间积累会员。成功的开业宣传及营销可以带来后发优势。 （2）店面识别性不够：非紧邻马路，朝向也非面向马路，需要在布龙路及民治大道交叉口、安防市场入口、牛栏前大 厦靠布龙路一侧等设置醒目标示指示牌。 三、牛栏前店定位之我见 1、牛栏前店主要消费者类型及来源： （1）商务人士：商务交往需求 来源——周边市场（商户也在数以百计）带来的商务人士、周边写字楼（公司应在1000家以上，牛栏前大厦就有约300家）带来的商务人士、周边工厂商务交往需求（未统计完整） （2）片区居民：生活需求 来源——周边社区居民日常需求，如各种宴请、婚礼、招待亲朋、社交聚会等（待统计开发） （3）其它散客 2、牛栏前店主要消费者素描： 积极向上、有追求；素质高、追求生活品位；关注社会热点，关注环保公益。 ——牛栏前店定位：四星-四星半 3、牛栏前店产品策略 根据上述识别的消费者，紧抓他们的消费需求。 （1）商务人士 需求：身份象征、公司实力体现、会客需求、公务处理 客房命名：商务房（豪华商务房）、商务套房（行政套房） （2）片区居民： 需求：待客之选（中国人爱面子，故“贵宾”）、婚礼（年轻的深圳，做不完的婚礼）等 客房命名：贵宾、时尚（标准）、保留新婚房（或蜜月房，片区 170间，278——358 凯龙国际：133间，328——428 名典商务酒店：115间 208——350 水都假日酒店：220间 448——718 龙泉酒店：133间 440——780 维也纳国王店：356间 158——288 牛栏前店定价策略： （1）应该遵循公司品牌承诺（五星体验 二星消费）。 不应像上述水都假日、龙泉酒店那样保持如此高的起步价 440元（也许市场需求旺盛，当然此两店外观比较气派），而应保留起始价格258元；商务房起订价应在388元（略高于民治店，而低于新洲三街国际店），豪华商务房则应上探至488元以上。 （2）应该保留顾客多样化选择的空间，以及迎合一般顾客皆具有的比照效应，前期应推出多种价格客房，这似乎也是维也纳一贯的产品策略，如6种类型（及价格）客房以上。 （3）其它如钟点房、午夜房、滞销房、团购房等价格则参照上述策略定价。当然在遵循渠道价格一致性前提下，即时客房数量及折扣率是当店可