2011年重庆 协信阿卡迪亚项目营销策略汇报（129P.pptVIP

春节返乡团企划 主题：江山礼遇，归家之路 备选主题一：江山恭迎，归家之路 备选主题二：团员重庆 备选主题三：与爱同宅 副标：协信阿卡迪亚，2011渝派精英新春团圆安居计划 新闻告知——协信公馆线新丁媒体见面会 活动时间：2月底 活动目的：通告媒体，介绍项目，以媒体的角度对项目推广进行建议 活动形式：冷餐座谈会 小户豪宅专题研讨会 活动时间：3月初 活动地点：酒店 活动主题：重庆小户豪宅发展研讨会 活动目的：建立小户豪宅产品线认知 活动形式：研讨会 新售房中心开放活动 活动时间：5月 活动主题：美丽绽放 活动目的：运用前期的客户积累，利用现场产品、环境、大型活动的整合和爆发力量推动客户的购买欲，为开盘起到良好的销售作用 活动形式：国际奢侈品+时装秀+产品说明+专家TALKSHOW 当代国际人文艺术展 活动时间：5月－－6月 活动地点：江山艺术馆 活动主题：当代国际人文艺术展 活动目的：了解当代国际人文艺术和文化，储备客户 活动形式：展览 来自法国的浪漫 活动时间：6月 活动地点：江山会馆 活动主题：红酒品鉴会 活动目的：感受法国贵族生活，品鉴来自法国顶级葡萄酒庄园名酒，储备客户 活动形式：冷餐酒会+法国文化 情系阿卡迪亚 活动时间：7月 活动地点：阿卡迪亚观景台 活动主题：情系阿卡迪亚顶级婚纱秀 活动目的：感受浓郁的异国风情，储备客户 活动形式：顶级婚纱秀＋背景音乐 阿卡迪亚消夏美食节 活动时间：7月－8月（周五、六） 活动地点：售房部 活动主题：国际美食节 活动目的：感受各国美食文化，储备客户 活动形式：品尝各国美食，邀请世界级厨师现场表演 每一天美一点 活动时间：11月２２日 活动地点：江山会馆 活动主题：香乃尔彩妆发布会 活动目的：储备客户 活动形式：展示新品，知名化装师讲解化装技巧 圣诞节 活动时间：12月20号（周六） 活动地点：江山会馆 活动主题：圣诞鸡尾酒会 活动目的：储备新客户，维系老客户 活动形式：酒会+冷餐+表演 汉白玉日冕雕塑 石材年轮雕塑 时光冕 汇报完毕，谢谢! 各营销阶段分解-破题期 (9月1日-12月31日) 系列体验活动 系列体验活动 六、2011年度保障措施与风险控制 六、2011年度保障措施与风险控制 品牌：抓住“两点一事件”。一点，协信更上新台阶，“协信春晚”。二点，全国化扩张开始，翻开协信上市新篇章。一事件，总部基地启动仪式。借助市场关注度及影响力抓住返乡客及投资客眼球。 活动：业主圈层活动（江山夜宴），事件活动，老带新促成成交 渠道：自有，创新，整合 销售：人员，管理 推广：坚持 香港渠道联动专案 推廣主題 把握中國西南部投資機會 中國?重慶? 協信高端項目聯合展出 推廣主題 推廣策略 區位營銷--重慶前景優勢 品牌營銷--發展商品牌 提昇名知度 產品營銷--不同的產品 配合不同投資者 中原營銷--高佣吸引經紀call手中的投資客 推廣項目 協信阿卡迪亞 協信公館 推廣時間 時間 工作 1月中旬 中原地產提交具體方案、費用預算及代理合同 發展商與中原之間洽談相關協議書細節 1月下旬 簽定合同後，發展商安排付款到香港，支付有關費用 1月下旬 中原人員項目負責人往現場參觀及與發展商進行工作會議，安排中原地產人員到現場考察及接受培訓 ，安排所有雙方工作 1月下旬 進行前期公關軟文鋪奠及中原地產內部宣傳 開始對外進行宣傳推廣 意向客戶開始到查詢 2月下旬 進行香港推介會活動 活動後至代理期完 中原銷售人員繼續跟進意向客戶，並盡力促成交易； 如有意向客戶則安排前往現場參觀以促銷 精英培訓團 活動及服務詳情 日期：1月24-26日 時間：3天2夜 行程：由香港出發，到達重慶協信公館及協信其他發展樓盤參觀；並於當地舉行培訓會及了解當地市場狀況。約20人 費用:由發展商負責 酒店展銷會 以推介會作推廣重點 配以中原造勢廣告及重點區域直郵投放 日期：2月19-20日 地點：待定 利用展銷會氣氛，加強銷售速度。 利用電腦屏幕介紹樓盤，多以相片，影片及3D立體影像 製作重慶的區域沙盤介紹不同項目的位置 費用:約HK$250,000(最終視乎場地而定) 直郵 20,000份(費用:$50000) 呎吋：210mm(濶)×150mm(高) 形式：310g咭紙 投寄目標：包括中原地產老客戶，香港中高端的業戶 投放日期:15/2 摺頁 1,000份(費用:$30,000) 呎吋：封面及封底及內頁以156g粉紙雙面印刷共6頁A4呎吋,成品以風琴摺而成 用途:由於本次展銷是以聯展形式,故此建議花少量費用制作一套銷售摺頁給同事及客戶,方便了解多個項目 中原造勢稿 中原造勢稿以介紹樓盤及講座活動為主，展銷會期間則加強優惠內容，投放以投資類報章為主。以信報、經濟日報，星島日報及AM730為主 中原造勢