高校教学仪器设备市场营销策略研究以凌阳科技公司为例.docVIP

高校教学仪器设备市场营销策略研究——以凌阳科技公司为例 THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE 论文题目: 高校教学仪器设备市场营销策略研究 以凌阳科技公司为例 (英文): Research on Marketing Tactics of Teaching Instrument DeviceMarket in High Education Institute ?Sunplus Science Technology Company is Used as an illustrative Instance作 者:罗亚非 指导教师: 黄江明 副教授 年 月 日 200511 14 论文题目: (中文) 高校教学仪器设备市场营销策略研究 ?以凌阳科技公司为例 (外文)Researches on Marketing Tactics of Teaching Instrument Device Market in High Education Institute ?Sunplus Science Technology Company is used as an illustrative instance所在院、系、所 :商学院 专专业、名、称 :工商管理硕士 指专导专教专师 姓专名、职专称 : 黄江明论文主题词:大学计划;教学仪器; 差异化策略;市场营销学专习专期专限 :2004 年 3 月至 2006 年 1 月 论文提交时间: 2005 年 10 月 25 日 独 创 性 声 明 本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。 尽我所知, 除了文中特别加以标注和致谢的地方外, 论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果, 以不包含为获得中国人 民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。 与我一同工作的同 志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。 罗亚非 日期:2005 1114签名:关于论文使用授权的说明 本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定,即: 学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布 论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 签名:罗亚非 导师签名:黄江明 日期:2005 1114 中国人民大学 硕士学位论文摘要 (中外文合订)论文题目: (中文) 高校教学仪器设备市场营销策略研究?以凌阳科技公司为例(英文) Researches on Marketing Tactics of Teaching Instrument Device Market in High Education Institute ? Sunplus Science Technology Company is used as an illustrative instance 作 者: 罗亚非指导教师: 黄江明 本文以凌阳科技公司单片机教学仪器设备的市场营销案例为背景,研究探索中国 高等院校教学仪器设备市场的运作模式和营销管理方法,将实证研究和案例分析有机 结合,借助于大量的数据资料和凌阳公司的营销案例来分析和说明问题,是一篇典型 的案例分析论文。文献综述和调研的结果表明,国内尚未发现有关教学仪器设备市场 营销策略的研究报导,也没有关于大学计划商业模式的探讨,本文的研究工作具有前 瞻性和创新性,对促进我国教学仪器设备行业市场营销理论与实践的发展有重要意 义。 近几年高等院校招生规模的扩大,也大大地拉动了教学仪器设备市场的需求,教 学仪器设备企业因此有了很大的发展空间。然而,很少看到形成规模效应的企业,原 因在于教学仪器设备的生产销售没有可以参考、借鉴的成功模式,加之缺乏相应的营 销理论指导。可是,教育市场的广度与深度又是其它市场无法比拟的。那么,教学仪 器设备行业的市场情况如何?有没有可借鉴的成功经验?企业究竟应该采取什么样 的市场营销策略?这就是本文要研究探讨的问题高校教学仪器设备市场营销策 略。 凌阳科技股份有限公司是一个消费性集成电路IC设计公司,1990 年 8 月成立于 台湾新竹市。凌阳科技的主要业务为研发、制造、销售消费性 IC,2004年产值达 50 亿人民币。凌阳科技始终坚持以客户为产品导向,随着生产规模的不断扩大,凌阳科 技于 2001 年 11 月进军通用单片机市场。先用型号为 SPCE061 的 16 位语音单片机进 入高等院校教学仪器设备市场,并将此计划命名为凌阳“大学计划”。以期通过“大 学计划”的不断成长,打响凌阳品牌,提高凌阳在大陆的知名度、美誉度,并培养出