方便面公司报告资料汇总.ppt

* 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 着眼未来展翅高飞 川东营业部 周洪川 2006.11 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 06年方便面年人均消费包数 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 5.2:1 11.7:1 5.6:1 2.3:1 3.1:1 4.0:1 川东 1.1:1 7.0:1 5.3:1 4.0:1 2.8:1 3.5:1 西南 超福+一碗香 VS 超好+上汤大骨 福满多+巴实厚道 VS 好当家 福香脆 VS 小当家 珍袋 VS 巧袋 桶面 VS 来一桶+巧桶 总量 品项 西南及川东KT对比（06.08-10） 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 　 8.8 15327 1750 江津 20 　 7.9 13861 1758 大足 19 　 11.2 21417 1920 涪陵 18 　 7.9 15959 2031 云阳 17 　 3.4 7335 2153 潼南 16 　 2.6 5742 2248 合江 15 　 5.3 14096 2684 隆昌 14 　 9.2 24730 2688 奉节 13 　 6.5 19178 2940 开县 12 　 5.3 16131 3020 北碚 11 涪陵 5.9 17864 3038 丰都 10 合川 3.1 10002 3187 壁山 9 万州 3.8 12387 3292 忠县 8 合川 3.0 12339 4091 合川 7 万州 1.7 6892 4132 巫溪 6 永川 2.2 9544 4300 綦江 5 永川 2.1 11942 5710 铜梁 4 永川 1.9 11611 6053 南川 3 万州 4.4 27235 6123 万州 2 合川 2.0 15417 7741 长寿 1 所属辖区 K/T 本品销量 销量 区域 排名 统一公司 川东营业 销量TOP20 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 方便面市场竞争综述（一） 顶益 行业市场领先者 06年度持续稳定成长12%，并取得良好盈利。在产品创新方面更加突出， 业务执行力强。市场操作理念成熟，并持之以恒的“通路精耕”策略取得 非常好的效果，业内其他竞争手无法简单模仿。领袖地位不可动摇。 行业市场挑者 水面分离带来的阵痛未消，缺乏平价面平台，令其产品无法渗透至三级 以下市场。在片区被华龙白象所赶超，城区被康师傅打压，压力可想而 知，近一年来基本上没有类似泡椒、老坛的创新产品及口味。反而跟着 康师傅出酸萝卜老鸭汤及Campaign的操作模式，有些不伦不类。市场上 老二不可能靠模仿来取胜的。所以我们感觉到其在校园、MA及二阶TP上 统一 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 方便面市场竞争综述（二） 统 一 投入巨大。其实这很正常，没什么大不了的。试想：什么通路一投入就 会迅速见效起量？再说，统一在品牌、销量及业务团队都已输于我们， 如果TP还比我们小的话，不就相当于举手投降吗？ 董事长两年以前就没有把统一看成对手了 行业市场挑战者 华龙的低成本是其优势。但其是典型的乡镇企业，身体是很大，但是穿 鞋太小，也不可能走得快。近期的变质面粉就充分说明了这个问题。日 清撤资、投资饮料出师不利、推出“今道”二部（类似于福满多事业部，已 被我们证明目前是行不通的），怎么看都有模仿的痕迹。资金链是其短 板，如今又面临消费者的信任危机，这是我们的机会所在。况且，我们八 年精耕打下的通路基础，华龙这一课不补，不可能追得上 华龙 川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营 方便面市场竞争综述（三） 白 象 现在白象大乱。从去年下半年开始的“大跃进”把老本都亏了进去。如今“拨 乱反正”，西南员工几乎流失一半。管理体制存在较大问题。曾要求出售，