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拜訪量定江山.ppt
拜訪量定江山 三天內三次拜訪的准客戶,沒有進展。 首先是拜訪量不足,其次是沒有新客戶開拓拜訪,在三天內重複拜訪過於頻繁,雖是准客戶,但過於頻繁的拜訪對促成反而不利,且易造成客戶逆反心理,進而排斥保險、排斥營銷員。 計劃了六位客戶,但只去拜訪了一位,客戶又沒在家。 雖有拜訪,但卻是無效拜訪,等於沒有拜訪。營銷員不但要善於制定計劃,還要不折不扣地執行計劃,要有嚴格的自律性。 提前沒有計劃,只有一訪,但卻簽了一張單。 沒有計劃的拜訪是盲目拜訪,雖然僥倖簽單,但無法保證會有持久的良好業績,拜訪量嚴重不足,更談不上新客戶開發,時間久了便會形成「無客戶、無業績、無收入」的惡性循環。 良好業績來自勤奮拜訪 -歷史上第一位年銷售額達11億美元的保險業務員甘道夫,在被別人訪問成功秘訣時,透露了一個最簡單的成功原則,他說他每天10點一定睡覺,但3點就起床,起床後就開始拜訪客戶,銷售保單,一直到晚上10點回家,工作長達約20個小時。 -吉尼斯世界紀錄保險銷售冠軍,日本柴田合子一個人的業績可以抵上日本800多個保險業務員的總合,她每天的工作就是不停地見客戶,拜訪客戶,銷售保單,見客戶,拜訪,再拜訪。 被譽為「推銷之神」的原一平在一次回答夥伴「為何業績總是那麼好?」這一問題時,沒有說話,只是將脫掉鞋和魅子的雙腳放到桌子上,讓大家看腳上那厚厚的老繭,原一平平均每天15訪,他是靠自己的「雙腳踏出千萬金」的。 要想提升業績,方法只有一個! 首先必須熱愛壽險事業。 其次,要「計劃你的工作,工作你的計劃」。 再次,還要有良好的自律性,找到自己熱情工作的動力; 最後,要確立拜訪的目標市場、拜訪的路線,節省工作時間,提高工作效率。 尋找 潜在客户 選出 準客户 成為 客户 收入=(知識+技巧)*活動量 成功人士的五行營銷法! 水:大海撈針法.在茫茫客戶裡找有用的.有效果的准客戶! 木:有了准客戶.就有了希望. 火:與准客戶建立感情.只有感情上來了才可以談生意! 土:是沉澱,把興奮度降下來.以真誠來談生意.促單! 金:有了前期的努力和鋪墊自然就有財了! 建議 訂立每個月收入目標 訂立每日最低訪量數 變不穩定收入為穩定收入 堅持做好客戶訪問記錄 做好工作安排 聰明的學 傻傻的做 * * 别忘关手机哦? 一個農場主在巡視穀倉時,不慎將一隻名貴的金錶遺失在穀倉裡,他遍尋不獲,便在農場門口貼了一張告示,要人們幫忙,懸賞100美元。 人們面對重賞的誘惑,無不賣力地四處翻找,無奈穀倉內谷粒成山,還有成捆的稻草,要想在其中找尋一塊金錶如同大海撈針。 人們忙到太陽下山仍沒有找到金錶,他們不是抱怨金錶太小,就是抱怨穀倉太大、稻草太多,便一個個放棄了100美元的賞金。只有一個穿破衣服的小孩在眾人離開之後仍不死心,努力尋找,他已整整一天沒吃飯,希望在天黑之前找到金錶,解決一家人的吃飯問題。 天越來越黑,小孩在穀倉內堅持尋找,突然他發現一切喧鬧靜下來後有一個奇特的聲音「滴答」、「滴答」不停地響著。小孩頓時停止了尋找。穀倉內更加安靜,滴答聲響十分清晰。小孩循聲找到了金錶,最終得到了100美元賞金。 成功的法則其實很簡單,而成功者之所以稀少,是因為大多數人認為這些法則太簡單了,沒有堅持,這個法則叫執著。成功如同穀倉內的金錶,早已存在於我們周圍,散佈於人生的每個角落,只要執著地去尋找,專注而冷靜地思考,我們就會聽到那清晰的滴答聲。
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