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和田玉枣广告策划书 姓 名： 学 号： 学 院： 班 级： 教 师： 郭晓琴老师 日期： 2013年1月1日 目录 一、前言 （一）公司简介 二、市场分析 （一）市场分析 （二）产品分析 （三）消费者分析 （四）目标市场分析 三、广告战略 （一）广告目标 （二）广告对象 （三）广告地区 四、广告媒体策略与计划 （一）广告的媒体选择 （二）广告计划活动的进行 五、广告效果预测、评估 一、前言 和田昆仑山枣业有限公司位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘——新疆和田，是新疆生产建设兵团农十四师直属企业，成立于2005年10月14日，注册资本二千五百万元。公司专业从事红枣的生产、加工和销售。?2006年，公司被认定为兵团农业产业化重点龙头企业。 　　公司红枣原料基地位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘，是国家“十五”期间重点工程项目；现有绿色、优质红枣生产基地18万亩，其中有机果品种植基地5千亩；到2012年，基地将扩大到30万亩；是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。2006年-2009年，公司在兵团和十四师的大力支持下，累计投资近6000万元建成一期红枣工业园区，园区内建成2万吨红枣烘干生产线和1000吨红枣气调保鲜库，初步实现了年加工2万吨鲜枣的生产能力。 　　公司主要产品有“昆仑山”牌和田玉枣、和田冬枣、昆仑山玉枣3个系列共十二个品种规格。产品先后荣获?“第十二届中国杨凌农业高新科技成果博览会后稷特别奖”、3个品种荣获?“第十二届中国杨凌农业高新科技成果博览会后稷奖”，?和田玉枣获得“第二届中国（国际）枣产业发展高层论坛金奖”，第七届中国国际农产品交易会金奖等殊荣；?5000亩红枣基地通过中国有机产品认证，10万亩和田玉枣通过中国绿色食品认证，企业通过ISO9001：2008质量管理体系认证，产品通过HACCP危害分析与关键控制点体系认证；已获准少数民族特需商品定点生产企业资质以及“农产品质量追溯”项目。 　　公司始终秉承“以人为本、科技创新”的经营管理理念，矢志成为全球枣业的顶级生产商和供应商。 二、市场分析 （一）市场分析 红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升。随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测，得出2010年前后红枣的需求年均增长8%.2007 年红枣的需求量为266万吨、2008年为288万吨、2009年为311万吨、2010年为340万吨。国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：一是鲜食枣，二是红枣深加工产品。 大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。目前，鲜枣在北京、大连零售价每公斤30-40元、在香港每公斤364元，在美国一个红枣1 美元，因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。专家预测，大果型鲜食枣的世界市场开发有可能需要十几年、几十年时间，所以大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。 红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素），是上等的滋补食品，同时在中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。 （二）产品分析 新疆和田玉枣的前身是山西的骏枣，后来引到新疆生长后，因为新疆的地理气候特别适合枣的生长，所以新疆和田的玉枣果形大，饱满，甜。吃过新疆和田玉枣以后，其他的枣相比之下都显得不那么好了。 新疆玉枣与内地同种类枣相比，具有个大、皮薄、肉厚、味甘的特质，这是由新疆特定的地理气候环境决定的。新疆位于北纬40°，海拔在800米上下，是全球最适宜出产优质红枣的地区。枣树喜光，该地区光照时间长，每年4-10月计日照时数达2027.1小时，平均每天的日照时数可达10小