网络营销地位 特点 存在问题.pptVIP

网络营销实验二 ——刁闯 任务一：网络营销的地位 任务一：网络营销的地位 任务二：网络营销的特点 1、具有鲜明的理论性 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 6、极强的实践性 理论性 网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索 的基础上发展起来的。计算机科学、网络技术、通讯技 术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多 学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近 半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以 丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开 拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇 和可能。 其根本原因在于以往的所有这些营销理念： ◆都没有本质地反应网络经济的内涵和特点； ◆都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰撞和冲击； ◆都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机； ◆都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力； ◆都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源； ◆都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交 ◆都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。 任务三：网络营销存在的问题 一、网络营销的现状 二、目前存在的主要问题 三、发展我国网络营销的对策 网络营销的现状 如果我们将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两 个功能模块的话,那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地 位。漫游网上,我们可以看到相当一批网上销售站点,如“当当网”、 “网上光盘超市”、“中国ＤＥＬＬ”等,主要的经营范围多集中在计算 机软、硬件和书籍、服饰等产品。  ? 相形之下,市场的反馈要冷淡得多。根据必威体育精装版的中国因特网发展状况 调查报告,只有3.2%的网民发生过网上购物行为;而各销售网站公布的 看似可观的销售额,如果考虑到正版软件的平均价格水平和 中国地域幅度,也没有什么值得骄傲的地方。 ?? 应该说,网上销售是网络营销的重要组成部分,在欧美 也确实取得了不俗的业绩。但是,所谓“方便”、“快捷”、“交 互性能好”、“信用消费和在线结算”这些网络营销在欧美 赖以成功的优势,在国内就往往行不通了,甚至还会成为其发展中 的阻碍因素。 1.方便。与欧美国家普遍存在的城市越大“空心化”越严重的境况不同, 中国市民的居住范围还大都局限在市区范围内。这样,我们潜在的主 力消费群体完全没有西方人购物要先跑上两到三个小时车程的无奈。 相反,前两年席卷全国的”商场热”造成许多大中城市的商场建设严重超标、分布密度极大 ———消费者“开门见商”,亲临其境反而更加方便。  2.快捷。网上销售从下单到收货有一个“时间差”,在发达国家,经历了电话、电视 直销热后,已经建立起一套完整的速递快运业务体系,为九 十年代末兴起的电脑网络销售扫除了后顾之忧。反观 我国,近年来以ＥＭＳ为代表的快运业务无论从费用还是 速度两方面来说都不能令人十分满意。  3.交互性能好。中国的市场经济刚刚起步,消费者还保留着 相当浓厚的传统消费心态,普遍处在“持有型消费”阶段,说 的通俗点就是“不见兔子不撒鹰”———没有亲眼所见,很难激起 消费者的消费欲望。 目前存在的主要问题 1.我国的网络设施比较薄弱。 2.网络营销安全性不高。 3.网上支付结算不方便,难以快捷迅速地实现真正意义上的网络营销。 4.我国网络营销的服务水平问题。 5.网络营销企业促销手段单一,影响面窄。 6.商家信誉低,影响了网络营销的发展 7.消费文化和消费习惯问题。 发展我国网络营销的对策 1.加快网络基础设施建设,为实现网络营销奠定物质基础。 2.建立和完善网络营销的法律体系。 3.提高国民素质,造就大批网络营销人才。 4.积极探讨适应营销方式的管理 机制与方法,建立电子支付体系,其中 一个重要的问题就是税收。 * 任务二：网络营销的特点 任务三：网络营销存在的问题 网络营销在这个社会的地位很重要，这个时代无疑是一个网络时代，信息的传播、人与人之间的交流逐渐突破了时空的限制，网络改变了人们的一些生活方式，已成为人们生活中不可或缺的一部分。几乎所有的企业都有自己的企业网站，有的企业甚至有两个或以上，网络营销成为企业很重要的一部分。 网络营销和传统宣传相比的确具有很大优势 ： 1、 相对成本低 2、 时代发展的需要 3、 大面积、无地域限制地全方位推广 /question/4122311.html *