现代化妆品店的必修课.pptVIP

分析调查 问题： 你的化妆品专营店开了几年？有明确的顾客定位吗？她们购买的什么价位产品？ 她们的购买回头率高吗？老顾客在流失,而新顾客加入速度开始放慢吗? 你的店里有多少个产地都是在广东和上海的国产品？ 你的店里有多少个不赚钱的知名国产品？资生堂？梦妆？美宝莲？欧莱雅？妮维雅？…… 但是带专柜吗？有服务和培训支持吗？你知道 如何做连带销售率吗?你知道如何进行标准的柜台管理和会员管理吗? 你感受到你周围的店铺越开越多吗? 你知道,店铺持续发展的关键是什么吗? 你的店准备还开几年？ 国内外化妆品发展对比调查 韩国的化妆品专营店从1977年开始至今近40年的时间，每十年为一 个发展阶段，最近几年一直保持在10，000家左右，专营店的市场占有 率为27％这样一个合理的水平。 而中国化妆品专营店自1997年开始发展到2007年历时10年却走过了 韩国30年的历程，目前国内各种类型化妆品专营店已经达到了 100，000万家以上;一个镇上几十家化妆品专卖店！ 同时在二三级市场，化妆品专营店的护肤品零售份额已经突破了60％ 近年来化妆品零售总额的年度增长率一直只在15％左右，而门店数量的增 长却高达30％。 你看到了吧：全行业单店盈利水平在下降！ 自我剖析 日化精品店型 前店后院型-美容院 日化超市型 普通型 化妆品商场型+日化精品超市型 思考:你的店属于哪一个类型呢? 一个镇上10几家店，一个县城几百家店？生意还能好做吗？ 4000多家注册的化妆品生产工厂，2万个 化妆品的品牌，你觉得你的专卖店有 品牌优势吗？ 危机来了 品牌永远只能提供一个专卖店和目标消费者交流的平台,只是起到是一个良好的沟通纽带的作用。 竞争来了，做为老板怎样变革！ 以‘小而专’抗衡‘大而全’ 现代化妆品店“专业”必修课 美来自专业—美容锦囊 一切问题从脸部开始 脸部皮肤有那些问题 1、长斑 2、衰老、皱纹 3、皮肤干燥、缺水 4、黄、暗、无光泽 5、皮肤松弛 6、皮肤粗糙 7、抬头纹、法令纹 脸部皮肤有那些问题 8、长暗疮、粉刺 9、皮脂腺分泌旺盛 10、毛孔粗大 11、黑头 12、红血丝 13、敏感、过敏 专效产品+特色护理=面部100%满意度 专业美容锦囊 祛痘及色素印锦囊 柠檬20滴+薰衣草20滴+小麦胚芽油8毫升 美白祛斑锦囊 玫5滴+薰10滴+柠5滴+葡萄籽基础油10毫升 细致毛孔锦囊 洋3滴+柠3滴+月见草油10毫升 修复红血丝锦囊 玫1滴+薰1滴+洋1滴 补水锦囊 超微水雪肌晶 全面补水 清爽不油 玫瑰4滴+3滴薰衣草+基础精油按摩每周1-2次 * * 因为专业所以卓越 祛痘无痕修复霜 欧芙兰研发中心联合广州空军医科院共同合作研制， 两款去痘产品，百分百纯植物提练 一、用后即刻有清凉感，消炎杀菌 二、用一至两天排出毒素，痘痘明显干匾结痂 三、用三至五天痘痘自动脱落 香气清淡，安全性高，全脸使用 无效退款 天使白多效美白素 采用欧芙兰研发中心独创四元素纳米技术 并加入高EC美白复合物,使产品渗透快,在 短短几天内就可美白,安全无副作用 金盏花水元素精华 三十分钟消退 过敏症状 二十八天有效淡化 红血丝 *