关于和谐商业模式.pptVIP

准备第二阶段：大约2周 产品人员到位，录入产品资料； 客服人员到位，开始回访训练； 策划人员到位，开始规划媒体策略和广告策略，以及促销策略； 媒体人员到位，开始培训媒体拓展技巧和任务分配； 呼叫中心建设； 官方网站设置完毕； 开始合作1-2个媒体，运营开始 和谐商业模式培训课程第一次： 关于和谐商业模式及运营体系建立 (综合官方门户) 九樱天下（北京）信息技术有限公司 北京朝阳区东四环中路60号远洋国际中心C座8层 2010 要求的相关参与人员 所有人员：务必全员参加 1、公司核心决策层人员 2、产品部门 3、媒体部门 4、策划部门 5、客服部门 6、物流仓储部门 7、财务部门 目录 关于企业的营销目标 关于和谐商业平台的简要介绍 关于运营部门的规划 关于运营执行计划 关于业绩影响因素和考核体系 第一部分 关于企业的营销目标 企业营销的目标 你曾想过有多少种办法，可以增加公司的业务量呢？ 100种？200种？还是500种？ 但好消息是：从本质上只有3种增加生意的方法！就是： 1、更多的顾客数量 2、更高的平均订单额 3、更多的年平均交易次数 你一年的营销成绩就是这3个因素的乘积。 惊人的销售额倍增公式 如果说，你有1000名客户，平均每次采购或交易的金额是100元，一年平均进行2次采购行为，那么：　　 收入总金额＝客户数目×客户平均交易金额×每年平均交易次数　　 1000×100×2＝200000 想想看，如果你把每一个项目的数目增加了10%，那么： 1100×110×2.2＝266200 每一项增加10％的结果，是你的收入增加了33.1％。 依此类推，如果这三项中每一项增加25%，那么你的收入会达到390625元，几乎是原来收入的两倍。 方法很简单，而结果很惊人。 我们提供的解决方案 如何快速增加新的顾客 同时带来直接销售额 （前端销售） 高昂的广告或者人力投入，高投入，低回报，跟效果无关，高风险 BIZVIVA和谐商业模式，按效果付费，无风险，低投入 任务主题 传统解决模式 BIZVIVA解决模式 如何提高每个订单的平均金额 （后端销售） 被动营销，没有特别有效的方式 BIZVIVA直复营销平台系统+先进直复营销课程培训和辅导 （有效促销策略解决方案） 如何提高年平均交易次数 （后端销售） 被动营销，简单的邮件、短信或者目录刺激，没有特别有效的方式 BIZVIVA直复营销平台系统+先进直复营销课程培训和辅导 （系统回访方案+精准DM+数据挖掘性的短信、邮件等刺激） 一、如何获得新的顾客和产生销售额？ 目前，对于绝大多数企业，增加新客户的唯一方法就是投入高昂的人力和财力，进行推广！ BIZVIVA合作营销平台提供的革命性方式： 通过全球首创的BIZVIVA订单来源多种识别技术，以和各种类型媒体采用分账合作模式，帮助企业获得无限的新客户！ 关于BIZVIVA订单来源多重识别技术 如果公司今天有1000个订单，那么BIZVIVA媒体订单识别系统可以自动地精确地无需借助客服人员就能知道： 哪些订单是客户看了《江西卫视生活频道》广告打来电话订购的？ 哪些订单是客户看了《南方都市报》广告打来电话或者网上订购的？ 哪些订单是客户在《新浪网》上看到广告并且在线订购的？ 哪些订单是客户在某博客主许丹丹在博客里的文章后订购的？ 哪些订单是一个办公室白领柳晴晴推荐来的？ 哪些订单是西津街的阿静鲜花店协助订购的？ 哪些订单是你的合作伙伴土星公司的一次联谊活动产生的？ 关于BIZVIVA和谐商业模式 简单地说，就是和媒体进行合作的营销模式，基本操作流程如下： 1、销售企业和各类媒体（电视、报纸、杂志、户外、网络、店铺、机构、个人等所有信息传播体）签订合作协议，媒体先不收钱，利用闲置资源发布企业广告； 2、依据九樱平台首创的媒体订单多重识别技术，帮助企业和媒体监测投放广告后产生的所有实际成交销售额； 3、销售企业根据实现的销售额，按协定比例每月分钱给媒体； 4、销售企业承诺媒体，媒体带来的消费者在今后若干年内的消费额继续和媒体分账； 5、依据九樱平台的持续监测，提供持续的重复消费额的监测以提供分账依据； 二、如何提高每个订单的平均金额? BIZVIVA和谐商业模式并不仅仅只是一个分账的平台，更重要的是一个先进的直复营销平台。 BIZVIVA系统提供了如下的提高订单平均金额的解决方案： ? 类似DELL销售漏斗理论的订单人工干预机制 产品的组合和套装解决方案 关联产品销售解决方案 提高订单金额的促销策略：递次性促销解决方案 三、如何提高消费者的年平均订购次数? BIZVIVA和谐商业模式并不仅仅只是一个分账的平台，更重要的是一个先进的直复营销平台。 BIZVIVA系统提供了如下的提高