五粮液多样化战略的评价及建议.pptVIP

五粮液多样化战略的评价及建议 人资二 祝昕泓 2009032243 刚刚过去的“十一五”时期，是五粮液发展史上极不平凡的五年。面对国际国内的复杂变化和重大风险挑战，四万余名五粮液人心手相连、团结一心。在“酒业为主、多元发展”战略指引下，大力弘扬五粮液人“老老实实、一丝不苟，吃苦耐劳、艰苦奋斗，坚韧不拔、持之以恒”的传统作风，充分发挥五粮液酒不可复制的六大独有优势，深度挖掘“厂商共建共赢”科学理念在市场竞争中的巨大潜力，推动了五粮液的科学发展。 经过五年的奋斗，五粮液胜利完成“十一五”规划确定的主要目标和任务，企业发展更加健康、稳健、和谐，综合实力大幅提升，行业龙头地位进一步巩固，国际地位显著提高，员工生活水平不断改善。 而五粮液到底是怎样迅速的发展起来的呢？ 五粮液的多样化发展战略 （一）相关多样化 例如：五粮液进出口公司。这样的好处在于： （1）充分发挥了“五粮液”的品牌优势，开拓了国际市场，把五粮液旗下的各类产品远销世界各国和地区； （2）将不同经营业务的相关活动合并在一起营运，降低了成本； （3）创造了有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 （二）非相关多样化 其实五粮液集团发展得更多的是非相关多样化。例如：普什集团有限公司、丽彩集团有限公司、环球集团有限公司、安吉物流有限公司、四川川橡集团有限公司等，这些公司经营的都是与五粮液集团现有的产品——酒，没有直接或联系大不同的产品和服务。这样的好处在于： （1）企业向几个不同的市场提供产品和服务，分散了经营风险，稳定了收益； （2）当多个行业在一个企业内经营时，可以充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效应，从协同中获利。例如，安吉物流公司就可以利用企业的销售顾客群的资源； （3）企业向更具经济特征行业转移，改善了企业的整体盈利能力和灵活性。五粮液集团根据市场的需求变化，不断发展不同的业务，让企业的盈利不断增加。 无可质疑，五粮液的这种寻求多样化的发展给企业带来了很大的益处。不仅仅是利润上的利益，还给企业的发展带来了不一样的思路。在寻求企业本身产品的提高时，也根据市场的需求和变化，适应社会发展潮流，多样化发展其他业务，大大增加 了企业的经济利润，增强了企业的市场力量，分散了企业的经营风险，利于企业的继续成长和发展。 然而，据权威报纸统计，五粮液自上世纪谋求多样化发展以来，业绩一年比一年都有所下降，2005年五粮液的销售额达64.2亿，同比上一年下降6.74%，利润额9.56亿，同比上一年下降4.53%。这些数字足以表明五粮液的命运阻碍在哪里。就是因为五粮液的非主业的销售额逐年下降甚至亏损，严重影响了五粮液的绩效评估，更谈不上五粮液的巨大发展了。 那我们要怎样来解决这困难呢？ 建议： 一、不容置疑，五粮液的这种多样化发展战略给整个企业带来了巨大的经济效益。但是，我们也必须看到，五粮液集团最主要的产品还是酒，我们花费了很多的人力、物力、财力去经营一些其他非相关公司，而毕竟我们不是专门做这一行的，在同行的巨大竞争下，五粮液经营的这些公司的竞争力明显不够，只能被慢慢淘汰，才会出现业绩不断下降。所以，问题的关键就在于如何处理五粮液的这种多样化发展: (1) 毕竟五粮液集团主要生产销售的还是酒，所以，要么再度把我们的精力转战到酒上，我们不能为了多样化而多样化，这样只能让我们的管理成本不断增加、企业规模不断膨胀，关闭那些在同行市场上没有竞争力或竞争力很小的且业绩逐年下降的公司； (2) 要么，在不关闭公司的情况下，加强各公司的市场竞争力，让各公司在同行竞争下仍然能够生存且盈利。既然我们已经花费了不少的成本进入了这些行业，要想在这竞争激烈的环境下继续生存下去就必须进一步加强自身的竞争力，着力打造不可复制的核心竞争力。观念决定思路，思路决定出路。战胜对手、赢得市场靠的是核心竞争力。各个公司应该首先清楚地了解自身的业绩为何会下降，清楚了原因后就应该找到相应的解决办法和对策，改进自己不好的地方，然后加强自己好的地方，提高自身的竞争力，从而改变这种业绩持续下降的状态，重新在市场上找到自己的立足地位。 二、对于市场来说，我们应当进一步认清形势，把握方向，开创新一轮发展的新局面。在市场经济条件下，我们的企业处于高度竞争的环境中，必须树立“快鱼吃慢鱼”的思想，居安思危，时刻保持高度的警惕性，敏锐的洞察力，强烈的市场意识、质量意识和竞争意识，从而保证我们强大的综合竞争力。面对当今世界经济全球化的新格局，市场、资源、人才、技术、标准的竞争将变得更加激烈，企业内外部环境将变得更加复杂，新挑战伴随着新机遇将不断考验