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五粮液集团多样化战略评价与建议 李其志 2009****34 五粮液集团组织结构图 五粮液集团发展时间轴 1985~1990 1991~1996 1996至今 第二步战略 二次创业 第一步战略 发展战略 第三步战略 多元化发展战略 五粮液近五年进入了哪些领域？ 2005年 五粮液集团与互美国际（香港）生物化妆品有限公司共同合资组建互美日化有限公司，营销中心在成都，研发中心设在广州。 2009年 五粮液集团投资4.2亿投资成立成都圣山制衣公司。这是五粮液集团对服装行业投资力度最大的一次，展现了它多元化的情节。 2009年 五粮液 集团与华晨集团共同投资绵阳新晨动力有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司，宣告进入汽车领域。 服装产业 汽车制造产业 日化产业 环球集团 丽彩集团 普什集团 建物流集团 四川川橡 集团等 …… 五粮液 新增产业 原有产业 五粮液集团近五年发展 互美日化集团 成都圣山制衣 有限公司 新晨动力机械、 新华内燃机 为什么要实施多样化战略？ 白酒市场竞争激烈 白酒企业是利税大 户，各地方政府争 相扶持，高端市场 一片红海，低端市 场的竞争对手更是 不计其数。 扩张战略无法 实现目标。五粮 液初期为抢占市场 定位中低端市场， 为实现更大发展要 转型高端市场，单 纯扩张战略无法实 现。 资金盈余过多，寻 找新的增长点。 五粮液是我国较早 发展起来的白酒企 业，长期的发展积 累大量资金，企业 寻找新的增长点。 新兴市场获利丰厚。 我国加入WTO以来， 新兴市场展现出了巨 大潜力，投资回报获利 丰厚，五粮液集团希望 开拓新兴市场领域，获 得高额回报。 五粮液采取多样化的方式 自属领域 相关多样化 非相关多样化 五粮液股份有限公司 五粮液保健酒集团 五粮液葡萄酒公司 普什集团 环球集团 丽彩集团 吉安物流集团 圣山制衣公司 五粮液进出口集团 ………… 五粮液怎么了？ 五粮液自上世纪谋求多样化发展以来，业绩一年比一年都有所下降，五粮液的非主业的销售额逐年下降甚至亏损，严重影响了五粮液的绩效评估。 For PowerPoint 97-2010 让我来诊断！ 原因分析 产业混乱 1 2 3 品牌杂乱 盲目追逐市场热点 产业混乱 五粮液最初涉足现代工业包装和光电玻璃，二者也算是五粮液产业的延伸，符合相关多样化战略，也为企业带来了丰厚回报。 但近几年，五粮液在政府GDP考核的压力下，为尽快实现产值千亿的目标，频繁涉足自己不擅长的领域，如日化产业、医药行业、汽车领域等，无技术无资源优势，缺乏管理经验，最终变成瘦狗业务，严重拖累五粮液的绩效评估。盲目地实施非相关多样化战略，缺乏战略眼光，使五粮液陷入产业混乱的泥潭。 品牌杂乱 主要是针对五粮液白酒业务自身而言，五粮液先后推出200个品牌，品牌数量过多，过杂，难以清晰地界定。品牌之间出现内耗，同时损害了“五粮液”的品牌价值。 五粮液品牌杂乱问题使其长期徘徊于中低端市场，严重制约其转型进军高端市场与茅台等高端品牌一较高下。由于白酒企业是利税大户，各地政府纷纷扶持当地白酒企业，使得中低端白酒企业不计其数。五粮液的市场份额正遭遇严重的蚕食。 盲目追逐市场热点 五粮液是我国早期发展起来的国有大型企业，这一背景迫使五粮液背负更高的使命，且五粮液积累了大量的资金需要释放，五粮液开始寻求多元化发展，但却缺乏长远的战略眼光，盲目追逐市场热点领域，只要是热点就跟进投资，但市场是多变的，最终不能在该领域长足发展。 五粮液的对热点市场的激进投资，给人们留下“机会主义者”的不良印象，对自身品牌影响颇大。 BCG业务组合分析 白酒酿造与销售 包装材料 包装印刷 Data 日化与 服装 物流与进口 塑胶制品与 模具制造 汽车制 造产业 橡胶与汽车轮胎生产 发展率 相对市场份额 幼童 瘦狗 明星 金牛 深层次地看五粮液多样化战略 前面总结了三个掣肘五粮液绩效评估的原因。我认为五粮液绩效的下降只是暂时的，从BCG矩阵就很明显的看出来，五粮液仅有橡胶与汽车轮胎是瘦狗类业务。之所以绩效评估不佳，主要还是因为幼童类的业务太多，例如现代模具制造、汽车制造等，这些业务需要大量的资金支持，且目前市场占有率较低，我相信，凭借五粮液强有力的现金牛的输出能力和投资，假以时日，这些领域多数能成长为金牛业务，为五粮液带来丰厚回报！ 放弃瘦狗类业务 建议 1 跨领域发展要三思 2 战略性投资，不盲目追逐热点 3 整合白酒品牌，树立高端酒形象 4 可考虑一体化战略，扩大影响力 5 * *