企业提该竞争力.docVIP

[2004-5-22]? 一个企业如何提高竞争力？一个地区如何提高竞争力？一个国家如何提高竞争力？这是跨入对21世纪我们必须回答的问题。但是，针对处于发展中国家的我们来说，现实的问题还不是提高竞争力的问题，而是如何利用现有竞争力。这是因为我们现在没有竞争力，就没有积累，就不能发展。所以，如何利用现有竞争力是摆在发展中国家面前的首要问题，摆在落后地区面前的首要问题，摆在弱小企业面前的首要问题。目前，中国的绝大多数企业在际上仍然是弱小企业，它们缺少资金、技术、人才。这时首先是要认识到有什么竞争力，然后才是怎么逐步提高竞争力。过去，我们一些同志认为要有竞争力，就要有技术，有资本，有人才，这并没错。但现在问题是在没资本、没技术、没人才、体制又不好的情况下怎么办？ 一、从发展经济学看竞争力的基本概念 发展经济学是研究特殊经济增长的理论，即研究落后国家和地区的经济增长问题。也就是说在资本、技术、人才、机制等不如别人的情况下经济如何能够增长？如何才能增长得快？而要增长得快、我们就得有竞争力。这里需要指出的是，发展经济学里竞争力的概念不是指有资本。有人才、有技术，而是指能用较低的成本生产出同样的东西，或者用同样的成本生产出比别人多一点、好一点的产品。即使我们资本少，技术又不如人，但是如果成本便宜。我们就能以同样的价格把同样的产品销售出去，而比别人得到更多的利润，从而我们的资本就积累得快一点，增长率就高一点；同样，我们可花同样的成本生产出比别人更多的东西，我们就能占领更大的市场，我们的增长就会比别人更快一点。如果我们掌握了这个发展经济学竞争力的理论，我们发展中国家就有了增长上去、追赶上去的机会。怎么才能做到成本更低一点？我们认为，人类面临着两大成本：一是生产成本，二是交易成本。生产成本就是人们要生产出物质产品所需要的物质投入，也就是人与物质发生关系所要耗费的成本；交易成本概括地讲是一切人与人打交道所耗资的人力、物力、时间、精力等，它包括与政府、顾客、竞争对手、员工、同事打交道等。当然，这是比较抽象的理论概念，现实中我们企业最主要的几项成本是：体制成本，它包括企业管理运营的成本，也包括所谓的政府成本、企业制度所造成的效率损失；生产成本；销售成本，或者是流通环节上的交易成本（狭义）；发展成本，包括科研、培训等。 二、如何发挥竞争优势 我们要在以上几个环节降低成本，这时就要考虑两个问题：一是我们现在有什么优势可以降低成本，现在的竞争力表现在什么地方？二是你怎么通过改革使这几方面成本降低而提高竞争力。 （一）进一步深化经济体制改革，降低管理成本 从落后国家的整体状况来看，花在经济体制上的成本过高，这是落后国家的一个共有特点，也是我们的一大弱势。这个弱势就是市场经济体制比较落后，它包括产权关系、政府与市场的关系、政府的管制等，特别我国是发展中国家同时又是转型国家，这是我国发展的特殊难度，我们一方面像东南亚、拉美一些国家一样刚从农业社会走出来，如就业的问题、农业化问题、地区差距问题、城乡差距问题、法制问题、市场机制不健全问题都跟作为发展中国家有关系；另一方面我们又是转型国家，就是如指从计划经济向市场经济转型的国家，因此我们又和东欧及前苏联等国家有很多共性。针对这些情况，我们要加速改革的重要任务之一，就是要尽快降低这块成本。 （二）发挥后发优势 发展中国家的技术、资本都比不过发达国家，那凭什么与之竞争？有哪些相对优势可以利用？“穷”的优势。正因为穷，所以我们劳动力比较便宜。“土”的优势。也就是本土市场优势，虽然我们所说的竞争是国际竞争，但我们的国内市场已是国际市场的一个有机组成部分，在这个市场中竞争其实就是参与国际竞争。那么，在本土作战就会有一定优势，诸如对消费者的了解，对人文历史背景的了解，对市场结构的了解，对人际关系的熟悉，对政府政策法规的了解等等，这些优势能使成本相对减少。“后”的优势。从发展经济学讲有先进企业在我们前面，一方面它已创造出了比较好的技术，很多技术它已经扩散了，这样我们可以得到免费的技术、成果；另一方面，一些国家经过多年探索，最后形成先进的机制，我们可以借鉴、学习。而且作为后来者我们直接上的平台就是现在的平台，比如IT技术，西方人发明了我们可以直接利用。这当然比自己发明创造成本要低得多，因此，发展成本可以比较低。 落后优势能降低发展成本，本上市场优势能降低交易成本，穷的优势能降低生产成本。发展中国家正是通过这些相对优势来降低成本从而发挥后优势来提高竞争力的。 （三）选择适当战略发展中国家发展的基本策略是承认人家的优势，避开人家的优势，发挥自己的优势，学习“田忌赛马”，使自己的劣势变成优势。例如，知名的高新素技企业联想科技集团发展到今天；他们总结为：销、产、研三步曲。他们一开始成立的计算机公司，发现拼不过国际上的大企业，于是他们第一