中东和非洲市场数码视听影碟机市场分析.docx

中东和非洲市场数码视听影碟机市场分析 2005年06月16日一、目前中东和非洲市场数码视听影碟机市场的结构分析中东和非洲市场目前数码视听影碟机市场主要是分四类：（1）国际的一线品牌：以索尼，松下，三星，现代等国际品牌为主，普通款式全功能在CF 中东和非洲市场价格60美元左右/台，销售数量非常有限，仅仅是配货性质，具体销售地区当地市场，转口数量非常少。配套服务为：12个月质量保证期。（2）当地的二线品牌：以MIYOTA ,OPERA, TECHNICA ,NOBEL 中东和非洲市场大型专业贸易视听产品公司为主，具体的价格情况如下：普通款式全功能小机的市场批发价格为：CF 中东和非洲市场价格：20.30---20.50美元左右/台，配套服务为：12个月质量保证期。（3）一些杂牌：以SUPER SUNNY ,CIBA , FORT , PANSIHBA 中国宝安地区的工厂公司生产为主，具体的价格情况如下：普通款式全功能小机的市场批发价格为：CF 中东和非洲市场价格19.30---19.50美元左右/台，CIBA , FORT , PANSIHBA配套服务为：12个月质量保证期，SUPER SUNNY配套服务为合同允许的坏机率在1%左右，超过1%，下一次定购货物相同的坏机数量打折扣。（4）次品牌子：以FUJITEL 为主：具体的价格情况如下：普通款式全功能小机的市场批发价格为：CF 中东中东和非洲市场价格18.00---18.50美元左右/台，没有配套服务，合同允许的坏机率在2.5%左右二。TOPTEK品牌市场推广的成绩与障碍虽然前一段时间从2002年9月—2003年3月，TOPTEK 市场推广取得一定的成绩，但是获得这些成绩的主要原因为：（1）中东和非洲市场市场的旺季，国内的货物相对少，一定程度上市场总体求大于供。（2）数码视听影碟机部件价格比较稳定，没有大幅度的下滑。（3）主要是普通机型的竞争，价格之间差距没有加大，没有其他附带配置的竞争，如：LCD,一个DISCO 灯，清洗蝶，话筒，小耳机等。（4）市场推广的服务完善，客户开发的成功，特别是突出其他一般品牌没有在中东和非洲市场当地跟踪客户和完整的售后服务体系，我们在服务体系上比较强大。（5）外边市场的开发成功，所有TOPTEK货柜基本上85%以上到周边国家，在中东和非洲市场仅仅平均为15%左右。但是，这些表面成绩掩盖了一些TOPTEK 品牌产品市场推广巨大的隐患障碍。要想TOPTEK打开中东和非洲市场和周边国际的市场，并非一件易事。现存的主要隐含障碍是：（1）产品逐渐走向多圆化配置竞争：从2003年3月下旬，其他牌子基本上都是配置如：LCD,一个DISCO 灯，清洗蝶，话筒，小耳机等，通常大机12个月质量保证期CF 中东和非洲市场价格：22.20—22.40美元/台，没有质量保证期同样配置的大机：CF 中东和非洲市场价格20.50 美元/台，合同允许坏机率在2%以下。我们自己的TOPTEK 没有与市场同步可竞争的同类产品，伴随电子零件的国产化比例加大，如光头，解码等价格走低，单单的普通机型竞争力下降。（2）产品的质量问题，我们TOPTEK 为12个月质量保证期，但是从目前的坏机表来看，这些坏机完全是中东和非洲市场无法修理的，如果按照客户反馈的信息，统计如下：（A）SONYTEL 中东和非洲市场销售：600台-900台，退回55台完全不能修理：37台（B）BENTON 中东和非洲市场销售：600台-900台退回51台完全不能修理：15台（境外坏机22台）, （C）TOPTEK -915 中东和非洲市场销售：700台客户退回25台完全不能修理：8台主要故障：90%以上是读碟有问题，光头读碟能力不行，时间久了不能正常工作。综合坏机率：一次性坏机率：3.5%--6.1%, 中东和非洲市场修理后坏机率：1.1%--4.1% 坏机比例超过工厂的质量控制比例：0.3%---0.5%。这个比例是与我们倡导的服务完全相反，客户的投诉逐渐增多，这些机器仅仅是在中东和非洲市场销售了3个月内的情况，不包括以后9个月情况。（3）产品的工厂成本和销售成本：工厂成本：以TOPTEK普通全功能机型小机为例：TOPTEK 的基本价格为21.70美元/台，如果累加：麦克风0.5美元/个，清洗蝶0.3美元/个，小耳机：0.5美元/个，Disc灯：0.5美元/个。**累计成本CF 中东和非洲市场价格：23.50美元/台** 销售成本：以TOPTEK普通全功能机型小机为例：20尺货柜1900台货物价值55%--60%报关：85000迪拉木，不能再低，如果太低一旦出现问题，要补交以前所有进口关税，加上罚款。中东和非洲市场报关5%+船运公司单据费用250迪拉木+卸货费用200迪拉姆= 2.5DHS/台批发从仓库到货场货