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分公司经营模式 一、选址 a、店面规模：大道金行的店面要求是这样的：A类旗舰店 总体面积在200——300平方米，B类普通店 总体面积在70——100平方米 实行的是前店后场的模式，前边店面的区域在15——25平方米，后边的办公区域，可以根据办公需要隔成总经理办公室、市场部办公区、培训教室等区域。 b、店面位置：不需要在特别繁华的地段或者是在金融街，那样的话，成本太高了，但是也不要在太偏僻的地方，那样不利于开展业务；一般选择在写字楼大堂或者临街铺面，人流量大、交通便利、容易找到、最好方便停车。 c、周边环境：30米距离内，需要有银行类金融机构，以便作为贵金属产品租赁仓储保管箱，保证产品及经营活动安全；也方便客户的存取款，出入金。 d、客流环境：一般选择客流量比较大的地段。 e、员工配置：前店一般配备1——2人，后边办公区域可依照公司情况配备2——10人。 f、交通安保：交通便利、专业的安保管理及安保设施等。 二、分公司注册 ①公司名称： 分公司合作伙伴，在把经营地址定下来之后就可以去注册公司了，因为公司总部这边为了达到整体宣传的效果，所以需要注册公司的时候用统一的名字。 ②经营范围： 与总公司一致。 装修 关于装修有一个整套的VI ，包括内部所用的装修材料，内部的陈设，内部墙面所挂物品都有详细的陈述。详见【大道金行VI推广手册】 员工招聘 a、 关于员工招聘，正式员工有两套方案： 第一套：①合伙人即老总原来就是做这个行业的，有这方面的客户；②老总有很强的关系，原来是做股票、期货的，或者对项目及担保贷款业务比较熟悉并有丰厚的相关资源人脉。 那么这样的公司成立初期的话，可以先招业务人员，有经验的，但是他们来了之后的任务主要是搞客户的维护的，其次才是开发客户；公司最大的业务员就是老总本人。 第二套：当老总有实力，有人脉关系，但是没有接触过这个行业，对这个行业不了解的情况。 那么这样的公司刚刚成立初期的话，招聘人员分两步走。第一步，先招一个有市场工作经验的，并且了解金融行业的市场部经理，（此人需要老总亲自招聘把关），以后有什么市场方面上的事情他就可以全权处理了，而且做市场、开发客户会上手很快。第二部，招业务人员，最好招有经验的，而且了解金融行业的人员，有客户资源更好，负责开发客户和客户的维护。新招聘的员工，总公司都负责培训后上岗。 b、 员工来源： 最好是在证券公司、期货公司、外汇公司、黄金公司、保险公司、银行上过班，或者是正在上班，可以按兼职业务人员处理；如果是市场部经理的话，最好是有过大客户经理的经验，带过团队，属于中层领导。 c、 员工工资： 业务人员的工资：（600——1000）底薪+（5——10）%提成 （当他的客户业务量增加到一定程度的时候，可以相应提高他的底薪，或者是提高他的提成，以对业务人员开展业务进行刺激） 市场部经理的工资：（2000——3000）底薪+10%提成+（1——2）%管理津贴 兼职人员：可以招一些有客户资源的兼职人员，既不耽误工作，又可以多挣一份工资。他们的来源主要也是以上的几类，这些地方的客户经理，一般都掌握着很多的客户资源；他们的工资就是提成，比例可以大一点，比如（10——30）%。 员工培训 公司的员工招聘好之后，总部这边就会派专人过去，对员工进行系统的培训。 培训内容： 第一天 投资担保业务基础知识 上午：公司介绍和产品介绍 下午：客户的开发，业务流程，合同的填写 上午：各种投资的对比，交易软件的使用 下午：关于担保流程及业务项目运用的讲解 上午：关于市场的分析、业务发展的分析 下午：客户心理 开展业务 做好了以上的前期工作之后，马上面临的问题就是业务的开展和开发客户，因为前边的所有铺垫，都是为了开发客户，增加盈利而做的准备工作。需要运用自身的各种渠道开发客户。因为大部分已经有过商业经验，在其中积累了大量的人脉资源，这些都可以运用。在自身资源之外，还需要重点开拓银行、证券公司、期货公司、保险公司的资源。得到相关客户的联系方式后，可以进行投资报告会，还可以自己举办投资俱乐部、沙龙等。具体方式后面将另行叙述。 需要用到的市场推广方式列举如下（具体操作方案见后文） 银行、证券公司、期货公司、保险公司资源的开拓，以及和他们的合作 一些协会资源的开拓和合作 召开投资报告会 小区推广 媒体的运用 俱乐部形式，以增进客户关系和拓展客户 银行、证券公司、期货公司、保险公司资源的开拓，以及和他们的合作 银行资源的获得 银行能够为客户提供储蓄、银行理财产品如基金等服务，其优质客户有投资的经验，也乐于接受新的投资理念以及方式，具有投资大道金行产品的可能。这些客户最具开发价值。 银行资源的开拓，可以通过对私以及对公的方式进行。 对私，则需要找到银行信用卡部门或市场部门的相关负责人进行沟通；对公，则