必威体育精装版耐克公司网络促销.docVIP

耐克公司网络促销 NIKE公司总部位於美国俄勒冈州Beaverton， 为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件， 居世界领先地位。 公司成立於1972年, 其前身是现任NIKE总裁菲尔 耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的 比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大， 澳大利亚、欧洲和南美等海外市场， 一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步， 一直致力于创新和设计，不断增加投入， 以期生产出能提高运动员表现的产品。 在中国，NIKE早在1994年便与4支甲A足球俱乐部签订赞助协定。 同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。 公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。 96-97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。 首次创办3对3篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛， 耐青少年足球超级杯赛等。NIKE的口号Just Do It和Theres No Finish Line便是NIKE所取得的一切成绩的最好耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。 　耐克公司的早期主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。 到了后期，ＮＩＫＥ不在是一味的去宣传自己的技术．而是更注重于与消费者的沟通．　　　 在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，采取是金字塔形形象推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。顶级的运动员人数是最少的,但具有很强的辐射力。利用运动员为产品做宣传的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司有一句话，经营的秘诀是为运动员制造出优质的鞋，让他们走在时尚的前面，市场的其他人都会追随仿效。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做(JustDoIt)”这一口号。 三、选择促销组合手段方式 由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。 广告方面： 耐克公司祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教。独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”……在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。耐克公司在青少年市场上的成功广告还不足以反映其广告的沟通真谛，许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。 　　耐克公司在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司在广告片中向你展示的是一个真实客观的体育世界。耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量“脚”定制运动鞋。每个用户能够根据网站提供的搭配方案做出挑选，可以搭配不同的鞋底与色彩，甚至可以在鞋上打上不超过8 个字符的名字。选配好的鞋子也可以在网上预览，并且能够随时对搭配进行调整。 耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在想向网络用户宣传开设在全加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店。为了达到这个目的，这位运动服装界的巨人利用因特网的互动性和图形功能制作了广告和一个网站并投入使用。他们将www.athletsworld.ca/nikeshop网站的目标受众定为十几岁的青少年和稍微年长一些的青年顾客。设立网站的目的是建立知名