必威体育精装版第二章 可行性研究与项目评估.pptVIP

2.5.3 商业计划书的编写 产品（服务）介绍 产品性能及特性 产品的市场竞争力与前景预测 产品的研发过程 产品计划和成本分析 产品的品牌和专利等 人员及组织结构 人员构成 技术队伍 管理队伍 组织结构形式 * xdgdg 2.5.3 商业计划书的编写 市场预测 市场规模 需求发展趋向 影响需求的因素 竞争格局、市场占有率等 营销策略 市场结构与营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格策略 * xdgdg 2.5.3 商业计划书的编写 生产计划 产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划 财务计划 财务现金流 现金收支分析 资金的筹措等 * xdgdg 2.5.4 可行性研究报告结构和内容 项目可行性研究报告，一般应按以下结构和内容编写 （一）总论 项目提出的背景 项目概况 问题与建议 * xdgdg 2.2.1识别需求 需求的产生 项目来源于各种需求和要解决的问题 公共需求与公共项目 民间需求和民间项目 * xdgdg 2.需求的识别 需求的识别是项目启动阶段首要的工作。 需求识别始于需求、问题或机会的产生，结束于需求建议书的发布。 需求识别是一个过程 需求识别过程对客户来说至关重要 需求识别案例 * xdgdg 3.需求建议书 项目工作陈述 项目的目标 项目目标的规定 客户供应 客户的付款方式 项目的进度计划 对交付物的评价标准 有关承约商投标的事项 投资方案的评审标准 需求建议书（requirement for payment--- RFP)是从客户角度出发，全面、详细地向承约商陈述、表达，为了满足其已识别的需求应作哪些准备工作。一般来说，需求建议书应包括以下内容： * xdgdg 项目需求建议书案例 客户单位：东方公司 客户需求：向具有建筑一级认证企业征求建面2000平米，高3层框架结构的办公大楼建设。 工作表述。承约商将执行下面任务： 地基处理 主体框架工程建设 建筑设备安装 装修工程 * xdgdg 要求。承约商应根据国家标准建设，提供施工计划和施工方案，要求项目负责人必须负责过类似项目的组织管理工作。 交付物： 符合国家建设标准的办公大楼 施工竣工图纸及相关资料 东方公司提供的条款。东方公司将向承约商提供办公大楼的总体设计图及施工图纸。 需求方法。承约商在大楼的施工之前，必须获得东方公司对施工方案及施工进度安排的认可 * xdgdg 合同类型。合同必须以一个商定的价格，给提供满足需求建议书要求工作的承约商付款，采用交钥匙工程的管理模式。 到期日。承约商必须最迟在2月28日以前向东方公司提交5分项目建议书备份。 时间表。东方公司希望在3月30日前选中一家承约商。这个项目需要完成的工期是6个月，从5月1日—10月30日，所有的交付物必须不迟于10月30日提供给东方公司。 付款方式。当合同签订之后，预付工程总款额的20% 当项目完成了1/2时，再付工程总款额的40% 当项目完成之后，并经东方公司验收合格，所有交付物均已移交后，再付出剩余40%的款项。 * xdgdg 申请书内容。承约商的申请书必须包括如下内容： 方法。承约商能清晰地理解需求建议书，理解什么是被期望达到的要求，而且要详细描述承约商领导项目的方法，要求对每个任务进行详细描述以及任务如何完成的详细描述。 交付物。承约商要提供关于交付物的详细描述。 进度计划。列出甘特图或网络图表，列出每月要执行的详细任务的时间表，以便在要求的项目完成日期内能够完成项目。 * xdgdg 经验。叙述一下承约商最近已经执行的项目，包括客户名称，地址和电话号码 人事安排。列出将被指定为项目主要负责人的姓名和详细简历，以及他们在类似项目中的成绩。 成本。必须说明总成本构成，并提供一份项目的预算清单。必须说明总固定成本，并通过一份详细的工作时间分解和每个被指派于项目的员工的小时成本费用来验证，此外所有的直接费用也应该逐项列出。 * xdgdg 申请书评价标准。东方公司将按照以下的标准来评价所有承约商的申请书： 方案（30%）。承约商提出的大楼建设方案。 经验（30%）。 被指定执行此项目的承约商和主要负责人执行类似项目的经验。 成本（30%）。承约商申请书中所列成本支出的合理性 进度安排（10%）为了要在项目完成之日期内或在此日期前完成项目，承约商应提供施工计划安排，并进行详细全面的说明。 * xdgdg 2.2.2项目识别与项目构思 项目识别 满足同一需求，可以有多个项目。项目识别就是面对客户已识别的需求，承约商从备选的项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。 项目构思 项目构思就是指出实施项目的各种各样的实施设想，寻求满足客户需求的项目最佳方案。 *