邯运集团汽贸增值服务设计方案.doc

目录 第1章 方案概述 5 1.1 方案背景 5 1.2 公司目前面临的问题 5 1.3 指导思想 6 第2章 设计理论 6 2.1 方案设计思路 7 2.2 设计立场 8 2.3 设计宗旨 8 2.4 设计原则 8 (1) 价值驱动原则 8 (2) 品牌经营原则 8 (3) 效益最优原则 9 (4) 竞争性原则 9 (5) 管理创新原则 9 (6) 成本最优化原则 9 (7) 服务差异化原则 9 (8) 信息化原则 9 2.5 设计方法 10 2.6 数据来源 10 2.7 预期成果 10 第3章 方案分析 10 3.1 邯郸交通运输集团内部环境分析 10 3.1.1 集团概况 10 (1) 历史背景 10 (2) 公司规模 11 (3) 主要业务 11 3.1.2 天诚汽车贸易有限公司现状分析 12 (1) 天诚汽贸企业概况 12 (2) 天诚汽车贸易有限公司的内部环境分析 13 3.2 天诚汽车贸易有限公司外部环境分析 15 3.2.1 行业状况分析 15 （1） 行业运行情况 15 （2） 市场份额 15 （3） 行业平均利润率 17 （4） 面临的机遇和挑战 17 （5） 竞争对手信息 18 3.2.2 社会环境分析 19 (1) 政策环境 19 (2) 经济环境 20 (3) 技术环境 20 (4) 社会文化环境 20 (5) 消费水平与购买力 20 3.3 综合分析 21 3.3.1 SWOT分析法的基本思路 21 3.3.2 天诚汽车贸易有限公司SWOT分析法的应用 22 第4章 方案设计与实施 23 4.1增值服务设计思路 23 4.2 .增值服务模式与具体设计 24 4.2.1 二手车交易业务 24 二手车交易现状 24 二手车交易业务模式 27 (1) 二手车回收与销售业务 27 (2) 二手车拍卖业务 28 (3) 二手车租赁及新型置换业务 28 (4) 二手车整修改装翻新业务 34 二手车业务市场收益预测与评估 34 (1) 二手车回收与销售业务 34 (2) 二手车拍卖业务 36 (3) 二手车租赁及新型置换业务 36 4.2.2 汽车连锁售后服务 37 汽车销售售后服务的重要性 37 我国汽车售后服务业的现状 38 项目内容 39 项目实施 39 连锁经营的条件 44 成本核算和经济效益分析 45 (1) 成本核算 45 (2) 经济效益分析 46 4.2.3 汽车销售与ABC分类管理 46 概述 46 分类标准 47 数据来源 47 各品牌汽车销售量分析 47 对策 48 4.2.4 4S模式优化与改善 49 背景 49 4s店销售模式的概念及利弊 49 对公司现有模式进行优化与改善 50 4.2.5 基于供应链的汽车经销商融资信贷 51 概述 51 供应链金融的内涵及核心理念 51 (3) 供应链金融的内涵 51 (4) 供应链金融的核心理念 51 基于供应链金融的汽车经销商融资模式 51 .1 采购阶段的供应链金融——预付账款融资模式 51 .2 运用阶段的供应链金融——动产及货权质押融资模式 53 汽车经销商融资现状及供应链金融的优势分析 54 启示 55 成本分析 56 4.2.6 基于缩短提前期的汽车销售供应链管理 56 概述 56 目前汽车制造企业从接受订单到交货的流程 57 第5章 方案评估与总结 58 5.1 业务综合分析 59 5.2 方案的整体评估 59 5.3 方案的不足之处 59 附录： 60 (5) 参考文献 61 第1章 方案概述 方案背景 邯郸交通运输集团天诚汽车贸易有限公司（下面简称天诚汽贸有限公司）成立于2002年，是国内现代化的汽贸企业之一。天诚汽车贸易有限公司设有五个分公司：复兴服务公司、南环销售公司、西环销售公司、二手车销售公司、轿车销售公司。是冀南地区一个集汽车销售、维修、信息、配件供应及售后服务为一体的综合型汽车贸易公司。公司成立以来，与中行、建行、农行等多家银行有良好的业务关系，与全国10多个知名厂家建立牢固的经营合作关系，是川汽、陕汽、重汽、春兰、北奔、东风等重汽厂家和力帆、菲亚特、华普、双环、哈飞等品牌轿车的区域一、二级销售代理商，先后在邯郸地区14个县区设立销售机构网络体系。 天诚汽车贸易有限公司自成立以来迅速的成长壮大。国家的市场环境在变化、客户的需求也在变化，在这瞬息万变的市场经济环境下，力求引领汽贸快速发展的诚汽车贸易有限公司的战略目标也在不断提升，因此，及时抓住有利时机，大力拓展物流增值服务，实现自身的转型与飞跃，也是天诚汽车贸易有限公司提高自身实力、应对激烈竞争、引领中国汽贸发展的关键之举。 公司目前面临的问题 邯郸交通运输集团天诚汽车贸易有限公司经过近十年的发展