2006年北京市周庄商业项目营销策划报告汇.ppt

政策和现实－我们面临的大环境 市场的研究－区域商业状况的调研和结论 项目的白描－本案的基本情况和经济技术指标 SWOT分析－市场营销角度的全面认识和结论 价值推导－本案在自由市场中的实际价值，－即项目的真实货值 价格承诺－我们能卖多少钱 市场定位－对本案销售阶段业态导向的遴选 客群锁定－面对的客群和客群的需求 卖场分割－通过分割满足买卖双方的经济要求 营销策略－营销手段和执行的汇总 本案区域周边尚未形成浓厚的商业氛围，高档消费类商业明显不足，需要对商家进行引导，放大区域价值； 本案位置处于城市交通非主干道，交通动线组织等问题对吸引客源造成影响，从而增加招商难度； 本案带租约销售时，分割体量不能过大，投资者或经营者都对超过100万的商业接受度低； 业态搭配在商业上很重要，搭配不好将会导致商业很冷清。 伟业资源－人无我有，人有我强的实证 北京伟业商务投资顾问有限公司（伟业顾问），伴随着北京房地产市场的产生于1993年成立。经过多年发展，伟业顾问已成长为北京最大的房地产综合顾问服务公司之一。 从1993年到2006年，经历了十余年风雨的伟业顾问，已从当年的一棵幼苗长成了一棵枝繁叶茂的参天大树——由专业的销售代理起家，现在已发展成为集投资顾问、资产管理、营销代理、商业顾问、二手房租赁与置换五大业务板块于一体的房地产综合服务商。五大专业公司联合互动，为客户提供从融资、顾问、营销到二手房置换的一条龙服务，多家专业公司及下辖的400多名专业人员为北京乃至全国房地产市场的发展起到了积极的推动作用。 公司下辖的多家专业子公司的划分，使服务更加专业化、系统化，在服务过程中，各专业公司之间的有机结合，更使伟业形成了一套独有的服务特性。 价格回证－通过科学的计算证实伟业承诺的价格 感谢聆听！ ?财满街（财经中心） ?新永外商城 伟业简介 操 盘 经 验 商务项目 通用时代 ?企图ATT中心（铸诚大厦） 金泉广场商业街 风林西奥中心 伟业简介 操 盘 经 验 均价：?12000 元/平米 入住时间：2005-03-31 位于中关村数码商圈核心区，友谊宾馆东侧，地理位置优越，交通便捷。总建筑面积5.2万平方米，办公部分均价12000元/平方米（含精装修）。 　　伟业利用资源优势为客户提供“押旧买新”、“入住供楼”及“包租”等多项置业策略，在“中关村双降”的大环境下，销售情况依然良好，成为中关村知名热销楼盘之一。 　　伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务。 ?企图ATT中心（铸诚大厦） 伟业简介 操 盘 经 验 均价：?12800 元/平米 位于奥运村核心区，紧邻鸟巢和水立方等奥运场馆，地理位置优越，交通便捷。整层面积837平米，办公部分均价12800元/平方米。 　　伟业利用资源优势为客户提供数据库营销策略，在2005年底至今的半年里成功销售5个整层 以及若干小户的销售业绩，销售情况良好，成为 目前奥运区域热销楼盘之一。 　　伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代 理服务。 风林西奥中心 伟业简介 操 盘 经 验 商业均价：10000-30000元/平米住宅均价：7000元/平方米 位于崇文区永定门外革新南路58号，地理位置优越，交通便捷。8000平方米商业面积，17000平方米住宅面积。地下一层至地上四层为商城分类经营，配有餐饮及会所；地面四层以上为小户型板式住宅；商业部分均价在1。 　　伟业利用资源优势，根据区域特质，商业定位为“文化用品商城”，整合区域数据库客户资源，成功实现开发商商业部分的资金回笼及小户型住宅的良好销售业绩，成为目前崇文区域热销楼盘之一。 　　伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代 理服务。 新永外商城 伟业简介 操 盘 经 验 均价：25000元/平米位于朝阳区大屯东路，南临大屯路，东临北苑路，北临北小河路，地理位置优越，交通便捷。 该项目针对亚运村地区商业配套不足的现状，加大了商业面积的比重，对完善亚运村的生活配套将会起到重要作用。 　　伟业利用资源优势整合项目特征，分别给予南街和北街不同的商业形式定位，成功实现开发商的资金回流，创造 下良好销售业绩，成为亚运村商圈的中心和知名热销楼盘之一。 　　伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代 理服务。 金泉广场 业态选择的理由 1、随着生活水平和生活品位的提高，上述业态越来越成为消费热点，符合社会发展规律。 2、承载上述业态的商业场所供给不足，或是存在区域空白，或是位于面临拆改的老旧建筑。 3、上述业态均属于档次较高的业态，行业利润丰厚，按照城市商业发展的一般规律，这些业态的原生交易场所一般都在城市核心区域，因为最早的有钱人都在城市