2006年襄樊锦绣数码城招商推广计划汇.docVIP

锦绣数码城招商推广计划 （一）推广策略 1、推广阶段 推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下三个阶段进行推广： 第一阶段：招商准备期2006年9月到11月期间。 第二阶段：招商启动期2006年11月召开招商说明会（襄樊地区）之日起。 第三阶段：招商攻坚期2006年12月－2007年1月期间。 2、推广主题 锦绣数码城，襄樊首席3C大卖场！ 锦绣数码城，我的数码新生活！ 逛街逛广场，前沿时尚科技尽在锦绣数码城！ 核心商圈的核心商业大平台！ 有人的地方就有生意，做生意就是要到人多的地方！ 人民广场黄金商圈唯一专业卖场，可以迷茫，可以徘徊，但绝对不能错过！ （二）、广告战略 广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，依据本项目现状，应采取以下战略： 阻隔战略 利用本项目地段的地标优势，将“襄樊首席3C大卖场”项目理念提前诉求，以实现阻击潜在目标招商客户群体流向现代城二期项目。并引导其关注锦绣数码城，使之成为锦绣数码城的客户。 2、重点突破战略 采用直接邮寄形式，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达消费者手中，以激发其好奇心和购买欲望，吸引其到接待中心参观. 强化攻击战略 采用海报派发方式，对目标客户区域（新华路区域、再尔广场和现代数码城）内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象. 短兵相接战略 进一步布置有亲切感的接待中心，精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，同时，也可以在双休日时准备一些点心饮品，这样容易留住客户，营造更好的现场氛围，并且要加强招商客户登记管理 ，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作. （三）、媒介攻略 1、 确定广告宣传推广形式与质量监控手段 项目作为商住楼盘，其广告宣传推广内容将涉及商铺及住宅的销售，根据不同阶段推广重点，采取有效形式，从不同渠道向市场进行推广、宣传，通过定期广告费用的投入与招商销售情况分析，对宣传推广的质量进行监控，依据实际情况对推广费用，媒体选择，投放比例等进行适当调整，以保证宣传推广效果。 确定广告宣传费用 编制广告预算表，对推广过程中可能产生的不可预见费用要有预见，并列入广告预算中。 招商手册和招商商铺平面图等宣传品的设计与制作监控 选择良好的创意、制作。招商手册和招商商铺平面图的设计制作，要推出整体的主题效果.。 确定媒体选择及投放攻略 ◆户外广告和公交车身广告 户外广告和公交车身广告具有一定时效性，且制作成本低，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。 ◆DM锦绣数码城特刊制作投放 挑选目标传播区域（新华路区域、再尔广场和现代数码城）将DM锦绣数码城特刊派送出去，使锦绣数码城 招商信息和锦绣数码城经营理念传递到目标客户群，加深锦绣数码城项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得“锦绣数码城－襄樊首席3C大卖场”形象深入人心。 建设开办锦绣数码网－襄樊IT第一门户网站 网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。作为襄樊3C首席大卖场，通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解锦绣数码城城，认识锦绣数码城。对锦绣数码城项目的集客率将起到至关重要的作用。 招商手册 招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升锦绣数码城的档次与地位，提高项目竞争力。 （四）、招商推广计划 9月（招商蓄客期） 10月（招商准备期） 11月（招商启动期） 12月（招商攻坚期） 广告活动 1．魅力襄樊定点投放〈锦绣数码城刊中刊〉 1）9．28-10．2〈双放心楼盘〉房展评选活动 1）11月8号首届招商推介会 1）定点投放〈锦绣数码城招商特刊〉 2．主流生活定点投放拉页广告 2）10．20-10．22省运会优秀企业展示会 2）11月25号武汉招商推介会 2）商家嘉年华暨租赁合同签约 3．电台广告出街 3）13路车车身广告，增加其他线路车身身广告。 3）在襄樊高校举行〈锦绣数码杯网页设计〉大赛 3）锦绣数码城网站及网上商铺完善及投入使用。 4）长虹路现代城区域和襄城十字街区域各增设户外广告位一块。 广告主题 缔造襄樊硅谷，锦绣数码城城。（传递综合性商圈概念，针对现代城。） 锦绣数码城，襄樊首席3C大卖场！ 锦绣数码城，我的数码新生活！ 核心商圈的核心商业大平台！ 有人的地方就有生意，做