2006年南宁市某家花园内部认购及开盘计划方案汇.docVIP

XXX花园内部认购及开盘计划方案 开盘准备的目的 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 通过前期系列形象广告、新闻发布会、售楼部和示范单位落成，南宁民众对XXX花园及鑫梦园地产有一定认知，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 正式引导期之前必须完成工作 如以10月1日为正式开盘日，应提前至少30天引导市场。 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 系列报纸排期 序号 投放时间 媒介选择 版式 主题 报纸预览 01 9月1日周五 南宁晚报 系列软文 专访：XXX地产进行时 建议联合报社资深记者炒作 02 9月1日周五 南宁晚报 整版 畅享无限生活魅力（XXX企业LOGO聚汇篇） 03 9月5日周二 南国早报 整版硬广 畅享无限生活魅力（XXX企业LOGO聚汇篇） 04 9月8日周五 南国早报 半版硬广 畅享无限生活魅力（钻石聚汇篇） 05 9月8日周五 南国早报 1500软文 XXX地产进行时报道 06 9月12日周二 南国早报 半版硬广 梦启凤岭，优越与生俱来！ 07 9月15日周五 南国早报 半版硬广 标徽，一座城的崇尚！ 08 9月19日周二 南国早报 半版硬广 梦园CLUB，见证主流生活品位！ 09 9月22日周五 南国早报 半版硬广 园林，让鉴赏成为一种习惯！ 10 9月26日周二 南国早报 半版硬广 XX日盛妆开启！ 11 9月29日周五 南国早报 半版硬广 XXX花园，明日开盘！ 12 10月8日周五 南国早报 1500软文 开盘热销跟踪 13 10月8日周五 南国早报 半版硬广 开盘热销，加推货量 14 10月12日周二 南国早报 半版硬广 瑰丽风景，拜三湖所赐 10月15日周五 南国早报 半版硬广 双阳台上，家就站在天籁中间 10月19日周二 南国早报 半版硬广 聚首文明，国际文化领地 10月22日周五 南国早报 半版硬广 品位，源至尊贵血统 2．2 产品推介会 （9月-10月初） 不少于3次 2.2.1XXXVIP会员产品推介会 9月9-10日 举办针对XXX会员的小范围产品的推介交流会。事先通知XXX会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 来访客户进行登记 XXX集团董事长以及鑫梦园地产公司总经理发表欢迎讲话。 由合富公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时）。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由XXX员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从9月初开始，从南宁市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由销售人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于9月17日在国际大酒店集中举办以团购客户为对象的“XXX花园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见XXXVIP员产品推介会。 2.2.3公众推介会 9月23日利用新XXX商业广场以及XXX花园项目外展点，开展面对公众的产品推广会。重点集中在XXX花园外展点“上市前限量入场参观活动”，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。 2.2.4 “XXX战略合作伙伴”新闻发布会 在9月23日国际大酒店举行“XXX战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南宁各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就XXX公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（公司名称）、环境景观设计（公司名称）、装饰设计（公司名称）、建筑商（公司名称）、营销顾问（合富