07年一、二期营销推广计划汇.docVIP

海泰绿色产业基地一二期 营销推广思路 一　总体营销计划 1　一二期销售推广期 形象确立期： -5月底 目标：向市场传达k1、k2座及一二期剩余产品的楼盘信息，梳理楼盘市场形象和市场地位，为三期产品的推出铺平道路。 销售组织期： 月起 目标：以老客户直销、关系介绍和小型活动为主促进成交，同时积累楼盘潜在客户，反馈市场信息，确定潜在需求为三期提供参考。 销售工具调整期： -4月 主要包括：样板间设计及施工、代理公司引入、现场包装微调、楼书及宣传印刷品制作、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售现场制度强化、价格调整、小型活动（含购房赠礼活动）的策划与组织、客户跟进等。 一二期与三期销售过渡期： 5-11月 主要包括：包括三期售楼中心、样板间设计方案、沙盘模型制作、现场包装、工程进度、宣传印刷品制作、销售许可证、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售员培训、销售百问编写、价格表的制定、各类活动（含房交会）的策划与组织、潜在客户跟进与稳定等。 2　一二期销售目标 2-3月，销售目标2000万； 4-6月，销售目标2500万； 7-9月，销售目标2500千万； 10-12月，销售目标1.8亿； 全年完成销售目标2.5亿。 3　一二期与三期的过渡 销售过渡 根据今年工程排期11月份下三期销售许可证，其在5月份就进入前期推广阶段，应充分考虑一二期产品尽快的消化，以避免一二期剩余产品与三期产品的冲突。 推广过渡 三期在5月份进入前期推广阶段，应充分考虑与一二期推广的衔接，在不削弱一二期主题的同时（一二期为今年现实回款产品），为三期产品推广进行市场铺垫。 二　一二期策略 1　形象策略 （1）本案分案名调整 海泰绿色产业基地——“硅谷·日出”商务办公组团，案名“海泰绿色产业基地”沿用了海泰发展对区域运营的设想，及配合别墅式厂房推出的商务花园办公概念——“硅谷·日出”，通过新理念的引入，突出了区域产品功能和环境上的提升，为购买本案的客户提升了办公研发形象。 结合07年k1单元式厂房的推出，我们应重点对本案内涵的理解上，对本案分案名进行调整。 主要深化考虑方向： 1）明确本案针对的目标客户人群； 2）突出区域发展方向及政策支持； 3) 提升市场对项目的认知度； 4) 强化本案环境及产业价值。 建议案名： 领创工场 硅谷·金湾 城际·商谷［创想］ 赢创·动力［创想］硅谷· （2）形象定位 突出本案发展的方向，是区域内未来新城的主体； 明确是中小企业发展及创业的平台； 是基于产业平台下，软件 、电子、医药、创意产业成长的基地。 （3）形象依托 华苑科技新城大区域规划和阶段开发的时机，未来蓝图描绘； 本案入住企业，各行业的知名龙头企业； 大学城科研学术氛围的提升。 （4）政策及平台依托 政策优势：软件招商政策（房补、税收、国家863软件孵化政策、火炬　计划基金等）； 技术平台、物业服务、孵化服务、培训中心、创业企业家俱乐部。 （5）形象自身优势 开发商实力。 产品多、功能多样，46.7%高绿化率、亲水园林等。 2　推广策略 （1）推广思路 07年度本案本推广分为两大方面： 事件与媒体结合路线： 通过年度推广活动，营造事件新闻带动纸、网、电媒体报道，引起目标客户群体对本案的关注，配合针对目标客户群体的媒体宣传投放，支撑销售公司、行业协会、商会、驻津办事机构招商工作的开展，吸引意向客户到现场看房，积累有效客户，并邀请意向客户参加针对性的活动（行业发展论坛等活动），以达到成交的目的。 人脉与活动结合路线： 通过完善服务、搭建项目内部行业互动平台，与老业主建立和谐的关系，利用本案企业联谊及新品内部推介会的形式，使老客户随时了解本案动态，让老客户 “口碑宣传——以老带新”。同时利用与管委会职能部门的良好关系，促其为本案推介客户。 外部资源辅助路线： 通过专业的工业客户代理公司，借助其市场渗透面广的优势，通过其为项目进行宣传，带动客户来访本案，促进项目成交。 （2）推广途径： 报纸分类广告：在以工业厂房及办公为主要发布内容的媒体上，进行投放，聚集需求客户的关注，提升本案销售。 销售代理公司——新的销售渠道，利用其招商资源拓展本案销售（包含具有招商资源的个人，人脉销售等）。 老客户的维护，促进“以老带新”。 园区及周边地区：园区内部分企业迅猛发展，原使用面积不能满足发展的需求，进行再次置业（本案已有成交案例）。建议利用公司资源（与园区税务、工商协调）梳理园区内发展较快的成长型企业。同时拓展西青区、中北镇成长型企业及天津各地高科技企业客户进行宣传和告知（通过路牌、DM、活动等方式）。 与商会和行业协会建立联系或合作关系，例：工商联、青联、韩国驻津办事处、日本驻津办事处、欧盟商会等，开拓销售渠道。 网络营销：在一些行业性网站登载本案广告，例：工商联、青联、软协、园区等。