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产品竞争策略构想 2009-08-30 * 晨太农庄纳豆胶囊 瞄准目标射击，比虚开100枪管用 晨太农庄纳豆胶囊 今天这个构想的主要架构 1、必须考虑的问题 2、竞争对手分析 3、晨太农庄SWOT分析 4、竞争要素对比分析 5、老款晨太农庄纳豆胶囊对新产品的启示 6、产品定价策略分析 7、总结 晨太农庄纳豆胶囊 必须考虑的问题 晨太农庄纳豆胶囊 面对激烈的市场竞争，晨太农庄纳豆胶囊产品怎样才能在市场上迅速杀出一条血路？　 随着纳豆市场渐入佳境，面对满大街的同类产品，消费者为何要买我们的产品？我们给他们什么样的理由？这理由充分吗？有杀伤力吗？ 我们的主要敌人是谁？它的优势在哪里？它的劣势在哪里？ 第一款晨太农庄纳豆胶囊对我们的新款产品有何启示？她的成功之处在哪里？失利之处又在哪里？新款产品如何吸收第一款产品的成功经验？ 市场潜力 我们所处的大背景 之 震惊！粘粘稠稠的血液和高血压 因生活习惯和年龄的增长患血栓的人逐渐增加 晨太农庄纳豆胶囊 研究发现轻度脑梗塞在不同年龄的比例为：40～49岁的4人中有1人；50～59岁的3人中有1人；60～69岁的2人中有1人；70岁以上的几乎全体都有。（把原来此处的图表变成现在的文字了） 警惕：脑梗塞预备军在40多岁的人群中占到了25％，并逐渐呈现出年轻化趋势，所以应该认真应对，及早预防血栓症。 最直接的掠食者 解读我们的对手 之 晨太农庄纳豆胶囊 598元/盒 500mgx10粒x6板 大连国人康生物科技有限公司 高N肽纳豆软胶囊 796元/盒 120粒/瓶*2瓶/盒 有机大豆，采用真空冷冻干燥和大孔树脂提纯分离相结合的技术工艺 天年公司 纳豆精华素 0.35g/粒×60粒 纳豆 爱汝身生物科技有限公司 爱汝身纳豆 全国统一零售价：990元/盒 180粒/瓶 纳豆萃取物（含有纳豆激酶、聚谷氨酸）为主要原料 北京长寿保健品有限公司 长寿纳豆胶囊 0.5g/粒，120粒/瓶 纳豆激酶、纳豆冻干粉提取物； 雁鸣湖大豆生物科技有限责任公司 极品纳豆精华素 纳豆溶肽多酶 纳豆精华素胶囊 纳豆纤美姿软胶囊 【全国统一零售价】595元/盒 420mg/粒，120粒/盒； 进口纳豆激酶、植物提取物、纳豆冻干粉等 上海康年生物科技有限公司 康年酵素纳豆胶囊 康年酵素纳豆肠溶胶囊 120元/瓶 320mg*180粒 纳豆粉 天津百德生物工程有限公司 永生肽纳豆胶囊 158元/盒 0.45g/粒，60粒/瓶 纳豆粉、山楂果提取物 湖北高特生物工程有限公司 华纳牛顿 138元/盒 0.40g/粒*80粒/瓶/盒 大豆、纳豆芽孢杆菌 燕京中发生物技术有限公司 燕京纳豆胶囊 价格 规格 产品配料 公司名称 产品名称 晨太农庄纳豆胶囊 掠食者基本状况分析 解读我们的对手 之 无 知名度低 无 血栓、心 血管疾病 高 胶囊 长寿纳豆 胶囊 有 知名度低 无 血栓、瘦 身 中 胶囊 雁鸣湖 有 知名度低 无 血栓、心 血管疾病 商超 中 胶囊、咀 嚼片 永生肽 OEM 在消费者 中，知名 度较高 在健康时 报等有登 载 血栓 药店、 直销 中 胶囊 华纳牛顿 有 相对竞争 对手，有 一定品牌 知名度 在健康时 报等有登 载 血栓、 心血管疾 病 商超、 专营店 中 胶囊、鲜 纳豆 燕京纳豆 工厂 品牌 广告 诉求 渠道 价格 类型 品名 市场给我们的启示 我们所处的大背景 之 晨太农庄纳豆胶囊 纳豆市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起 从94年燕京纳豆算起，已有不少纳豆产品涉足其中。但另一方面，目前纳豆品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！ 因此，只要策略先进，执行到位，晨太农庄纳豆胶囊就有望突出重围，创出一片新天地！ 晨太农庄纳豆胶囊 SWOT分析 解剖晨太农庄纳豆 之 优势 大豆食品营养科普工程指定产品，有利消费者的购买心理引导 相对华纳牛顿等品牌，原料为非转基因小粒黄豆和枯草芽孢杆菌，不添 加任何其它配料，绿色安全 有学会资源，专家队伍庞大，智力资源丰富 劣势 品牌知名度、美誉度不如燕京纳豆 由于采取OEM生产方式，其生产成本相对有工厂的燕京、佰德等企业来说较高 产品诉求点模糊，与竞争对手如燕京纳豆、华纳牛顿没有区隔，都是在防血栓、心脑血管方面。我们的卖点不明确 销售体系仍未建立，销售队伍建设较薄弱 机会 经过前期培育，纳豆整个市场有爆发的趋势，购买人群正在不断扩大，购买力增强 纳豆品牌鱼龙混杂，没有主导品牌，竞争不充分，这给晨太农庄纳豆胶囊的市场拓展提供了机会 年底来临，团购市场为新生的新款产品提供了绝好机会 威胁 纳豆品牌众多，竞争激烈，市场不规范和成熟，一些品牌为了扩大销售，夸大宣传，不择手段，这给纳豆市场埋下了隐患 新生纳豆品牌不断涌现，竞争