2012年美迪电动自行车上市推广方案.docVIP

美迪电动自行车西安市场上市推广方案自古以来，穷人出行一直在夹缝中生存，连李白这样的小资也偶尔慨叹“行路难”，穷人出行岂不更难？由于买不起四轮跑车，只好凑合用两轮和三轮加101，再就是挤公交。现在禁摩托车后，三轮也很快步入后尘，被喀嚓了，穷人只能选择步行，自行车或者挤公交。所幸的是中国人的才智无所不在，商人的精明玲珑剔透，于是，电动车（电动自行车）应运而生，成为穷人出行的“法拉利”，在古城西安，电动车群体如同雨后春笋，迅速壮大，目前，活跃在西安大街小巷的电动自行车已经有50多万辆（官方有些数据宣称是40万辆），成为老百姓买的起、用的起的交通工具。??? 一、市场分析： ????1.1目前，在西安电动自行车市场上有邦德、信远、嘉陵、绿源、王派、大陆鸽、小飞哥、立马等品牌电动自行车，已经抢先进入西安市场，并做出不俗的业绩。据调查，信远电动自行车在上月份的销量大致在500辆左右, 邦德，销量也不错。估计，西安电动自行车市场的月均销量在2500—3000辆左右； ????1.2目前西安市区有742万人口,200万户家庭。西安城市调查队近日调查显示，西安市区25%的市民对电动自行车有购买意向,其中75%的人能够承受2000元左右的价位。据此保守估计，在西安市区有185.5余万左右的的潜在消费者；????1.3电动自行车作为新一代环保产品，入市不力。因对其质量、性能、大功率上牌问题，市民普遍持疑虑态度，还没有一家企业占有较大的市场份额，整个电动自行车市场处于一种相对混乱的局面。 ????二、产品分析： ????2.1产品性能分析： ????2.2同类产品分析：?????2.3产品优点： ????⑴美迪电动自行车属于高科技产品。目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强的市场推广潜力； ????⑵上班与居住地点的距离较远成为困扰上班族的一大难题。据调查，大多市民的上班行程在在３－－２０公里之间。美迪电动自行车的行驶速度和最大行程均能够满足需求； ????⑶美迪电动助力自行车与电动自行车以电子集成块的控制方式，智能控制，重心稳，最终达到安全、舒适的良好目的，就此来说，它们具有的可靠安全性能，能够很好地打动消费者； ????⑷美迪电动自行车在设计上采用了简单、实用、美观的思路，电机、传动、控制一体化；???? ⑸美星车业在西安有较为完善的营销服务网络。现有的营销服务网络能够为美迪电动自行车迅速抢占市场、占有市场提供良好的保障。这是美迪电动自行车市场推广的一大优势。 ????2.4产品不足点： ????⑴据策划人员了解，公司内部对电动自行车的初步定价在1000-2000元之间。在西安市场上，“信远”价格大约在2000元左右（有刷电机）， “邦德”在2500元以下（无刷电机）。因此美星车业的电动自行车在价格上与同类产品相比相对较低,电动自行车在价格上占优势。美星车业的电动自行车的价格将会成为销售过程中最大的有利因素； ????⑵对于最大行驶路程，不少消费者要求在20公里以上，甚至要求更高。在电池携带一定量的情况下，这一问题如何解决将直接关系到市场的进一步开拓； ????⑶电池的寿命、重量以及携带与维护等诸多问题能否妥善解决也将影响到产品的推广，尤其是售后服务必将影响到市场占有的稳固和市场的进一步开拓； ????⑷电动自行车的安全性成为消费者关注的又一重点。 ????2.5产品定位 ????⑴市场定位： ????新一代轻便型交通工具，适合上班族女性使用。在有意向购买电动自行车的西安市民中，大多数为20-45岁的女性上班族，因此市场定位于20-45岁的女性上班族理想用车。 ???? ⑵价格定位： ????根据西安市城市调查队的调查，在有购买意向的人群中，有75%的市民认为能够承受1500—2000元的电动自行车价格。因此，建议美迪电动自行车的价格可定位在1600元左右，这样因价格优势可吸引更多的消费者。 ????三、市场机会点及难点分析： ????3.1市场机会点分析： ????⑴整个西安市场目前正处于一个调整阶段，至今还没有一个主导品牌占领市场，因此电动自行车市场存在着较大市场空隙； ????⑵“美迪”品牌形象良好、知名度较高。“美迪”电动自行车凭借“美星车业”良好形象和较高的知名度，能够在市民心目中形成“美迪”品牌的联动效应； ????⑷在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感。 ????3.2市场难点分析： ????⑴在西安市场上，美迪电动自行车将面临目前市场上已有的邦德、信远、嘉陵、绿源、王派、大陆鸽、小飞哥、立马等品牌电动自行车的挑战，还有一些企业正在研制开发之中。 ????⑵据策划人员了解，，虽然市民对“环保交通”的呼声普遍较高，但在目前受众眼中，“环保”比起