2010年上海中国联通某高校推广策划书.docVIP

目 录 前 言………………………………………………………………...- 2 - 第一章 宏观环境分析…………………………………………….....- 2 - 一、政策环境…………………………………………………….- 2 - 二、经济环境…………………………………………………….- 2 - 三、社会文化环境………………………. ………………………- 3 - 四、技术环境……………………………………………………..- 3 - 五、结论…………………………………………………………..- 3 - 第二章 品牌现状分析…………………………………………….....- 4 - 一、中国联通在高校市场的SOWT分析……………………...- 4 - 二、中国联通在高校市场的竞争战略分析…………………….- 5 - 第三章 营销策略………………………………………………….....- 6 - 一、概述………………………………………………………….- 6 - 二、用户卷入…………………………………………………….- 7 - 三、用户认同并影响用户圈子………………………………….- 8 - 四、形成用户良性循环………………………………………….- 9 - 五、总结………………………………………………………….- 9 - 第四章 财务规划及风险分析……………………………………...- 10 - 一、基本假设…………………………………………………....- 10 - 二、财务预算分析……………………………………………....- 10 - 三、“珠高校拓展部门”财务融资方案分析…………………..- 13 - 四、盈亏平衡分析……………………………………………....- 13 - 五、“珠高校拓展部门”经营获利能力分析…………………..- 13 - 六、“珠高校拓展部门”发展能力分析………………………..- 14 - 七、风险分析……………………………………………………- 14 - 前 言 在现今高校，移动垄断绝大部分市场，而联通品牌一直在高校当中找不到切入点，和连环扩散契机。因此，联通必需要有明确的品牌战略，以使其在高校中再次崛起。基于以上考虑。我团队为联通作了以下营销策划方案。 本书共分为四章，第一章为宏观环境分析，主要包括对有关市场的政策、经济、社会文化以及技术分析；第二为品牌现状分析，其中包括运用SWOT分析理论对联通及其主要对手的优劣势。第三章则是营销策略，运用“湿营销”理论，具阐述了用户卷入，浸润，涟漪及良性循环阶段的具体营销方案。第四章为财务规划和风险分析，以财务的角度分析方案的可行性并做好对可能遇到的风险进行预测和备案。 由于我们的专业知识与策划技能水平有限，策划书中不可避免地会出现某些错误或分析不全，希望各位读者斧正。 宏观环境分析 基于PEST模型对珠海联通高校业务的宏观环境分析如下： 政策环境 高校市场可谓移动与联通两大电信公司必争的“兵家要地”。而两个公司也一直在通过与政府协助寻求政策支持或政策优惠。目前从宏观上看，珠海联通与珠海人民政府签订战略合作框架协议，未来五年内，广东联通公司将在珠海投资15亿元，预计可带动近2万人就业。因此，联通可提供毕业生就业岗位与高校合作，试图打破移动在珠海高校的排他策略和市场垄断。从微观上看，珠海联通与北理工签订产学研合作协议，与北理工等高校保持良好合作关系。与政府及高校合作的策略，是借助政策力量试图打破移动在珠海高校的排他策略的基础。 经济环境 珠海地处珠三角地区，经济发展快速，加上目前的各高校大学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。因此，珠海高校学生的消费心理塑造还有很大的空间。此外，随着3G技术的提高，成本的降低，将来联通可降低价格来扩大高校市场。因此，成本与技术还是一大问题。 社会文化环境 随着社会信息化进程加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其中典型代表之一，大学生对新事物的接受能力强，也是潜在的消费群体之一。高校市场是3G手机业务的一个巨大蓝色市场，这一点与联想在3G技术方面的优势可形成呼应。大学其间学生可以购买3G手机，毕业后不会是低端用户，一般都会选择高端模式。这无疑对联通发展3G提供了更大的市场消费群体。 高校学生群体消费具有从众心理、攀比心理。利用新生入学、学生组织的宣传，可以带动一批学生用户成为3G业务的体验户。在校园里，首先，新生入学时，势必会对各大学生组织产生浓厚的兴趣，联通厂家可以利用一定优惠政策促使一部分学生优先使用联通电话卡，其中还可以穿插预存话费送3G手机。此外，联通专营的手机多为诺基亚、索尼、三星等国际知名品牌，能够很大程度上吸引顾客。 技术环境 近年来，全球范围内移动通信发展迅速，电信市场竞争日益加剧，行业发展面临着新的机遇和挑战。原