2011年江准汽车元旦推广方案.pptVIP

* * 2010年12月30日 活动主要信息 一．活动名称 同悦感恩2009 二．活动目的 市场目的 销售目的 √知名度 √ 品牌态度 □ 其他 √ 潜在客户开发 √ 意向客户促进 √保有客户推荐 √客户关系维系 □保有客户换购 三．活动日期 2010年1月9日(周六） 四．活动对象 同悦保有客户与潜在用户 五．活动地点 展厅或商场舞台 六．活动车型 同悦 活动描述以及活动目的与目的分析 　　　　　　 活动描述 　　　　　　 活动目的与分析 树立品牌与公司形象，强化市场知名度，增强保有客户满意度 塑造新车特质品位，赢得目标客户的认同，提升产品的市场定位 拓展与消费市场的接触面，扩大潜在客户群，提升销量 本次活动主要为了进一步扩大同悦在市场中的品牌地位 .为2010年同悦的销售打好坚实的基础。 活动必要性：1、告之客户同悦目前的市场前景以及同悦的未来即将 走势。让消费者对其进行关注。 2、为同悦今后的工作做好第一步，一个好的开始。 活动将在元月9日下午举行，通过演出、产品讲解、游戏三个环节让客户在观赏节目享受乐趣的时候了解同悦汽车各方面的性能，在双重环境下体验扬州华泰的感恩氛围。 感恩活动目标指标 指标分类 关键指标 预定指标 备注（现状） 数量指标 来电垂询 20批次 邀约成功率 80% 客户总量 50批次 新建A卡 20张 试乘试驾 10批次 级别提升 15批次 销售 5辆 成本指标 人均成本 320元 新建A卡人均成本 50元 持续影响指标 后期因活动影响新建A卡 80张 关键活动指标（活动目标）设定 a 客户资源目标 邀约成功数量 成交量 级别提升 30批次（40%邀约率）预计客户60人左右。 2 在原级别基础上提升一级，提高客户购买欲望 b 满意度目标 客户总体满意度 90%（采集活动中客户意见以及抱怨数） c 成本目标 参加客户人均成本 100元 d 经验积累 1.客户维系活动如何使得邀约更有效； 2.演出活动如何更有效的凸显效果。 销售顾问将其同悦的潜在客户进行归档，排除周边县城不方便来参加的客户，将邀请率定在30批次，采取邀请函邀约方法，应该可以要邀约到30批次客户，每批次2个人，也会有60个人加上媒体人数可以烘托起活动气氛。本次活动主要目的是透过媒体将同悦汽车魅力讯息宣传出去，所以成交量定在5台。 客户满意度达到90%以上，靠现场监控以及后期回访进行数据采集。 成本目标，将各项费用与预约客户相除。 流程安排以及促销诱因 13：00 背景宣传片，来宾签到 14：18 感恩活动正式开始 14：20 主持人介绍江淮汽车的历史 14：28 主办方领导致辞（领导发言） 14：38 亮车仪式，吹起萨克斯，全场举杯 14：48 现场互动（车型亮点介绍）；五个互动问题带出五个节目助兴 15：18 竞猜游戏，猜同悦亮点；安排试驾登记，台下开始咨询签单； 15：28 试驾安排及开始 16：28 现场成交，礼花祝贺 16：38 抽奖 16：48 正式结束 流程按排 促销方案 组别 人员 任务 活动分组 客户引导组 杜静负责客户签到，销售顾问负责引导自己的客户。 演出组 舞台演出人员 协助组 礼仪、客户招待、宣传彩页发放 活动前分组 外部准备 与广告公司的若干事务 内部准备 小礼品、邀请函、餐饮准备 试乘试驾组 试驾组 为客户讲解试驾要求，同悦各优越性能，陪同客户感受试驾的完美操控。 活动销售组 销售组 全体销售顾问 各自接待邀约而来的潜在客户 工作编组以及工作时间计划 工作项目 执行成果 工作结点 负责人 邀请函印制 100份 1.5日前 杨年 邀请函发放 准备中 1.5——7日 各销售顾问 舞台准备 准备中 1.6日 展厅布置 准备中 1.5日 杨年 展车准备 准备中 1.8日 餐饮准备 准备中 1.7日 客户邀约计划 邀约方案： 1.短信电话邀约 2.VIP邀请函邀约 3.登门邀约 与1.5号之前做好邀请函。届时由各销售顾问将邀请函亲自递至客户手中。可采取上门递送邀请函方式。要求着装整齐，仪表大方。将邀约客户整理好信息交与市场部统计，以让市场部人员做好前期预算及活动安排。 邀请达成率需达到40%以上，活动后对实到人员进行统计，统计个人的潜在用户邀请达成率，总经理亲自对于此块进行监督，对于邀请率最低的人员将会控制新领驭的资源。完成较好的人员可进行礼品奖励。 销售顾问 潜在客户数 达成数 销售顾问 潜在客户数 达成数 5 4 4 5 4 3 5 4 3 5 4 2 总计 活动实施安排 活动