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百事可乐销售知识培训之大卖场销售步骤.ppt
SALES;每一家超市的销量从哪里产生？
;堆头;产品以单支售卖为主;为什么要规范拜访步骤？
;1. 出发准备;回顾当日线路所需，与TC、CR简短沟通
准备POP、理货工具;因为：
“县官不如现管”
告诉对方我来了，态度主动
及时知道有关店员的人员变动，建立
新的关系
;少于可口产品的SKU数量
明显需订单或总仓调货的数量;5. 进行现场补货、产品生动化工作;什么是产品生动化?
;生 动 化 标 准 帮 助 我 们 把 握 机 会
; 90%的消费者在卖场内停留不到2分钟
产品应伸手可得
产品应一眼能见
产品应位于主人流区
+60%的 消费者不 走完整个售点
产品应占有尽可能多的陈列位置,
如端头货架,堆头,冰柜设备等
消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品;产品生动化;为什么产品生动化重要呢?;方便 ;可见 ;产品/设备位于当眼处
店堂内, 在货架, 陈列架和冷冻设备内的百事产品, 应该:
最先被消费者看到的饮料
醒目, 容易拿到
与冲动型产品相邻, 如: 休闲小食, 巧克力等
仓库内: 百事产品应放在最易提货的位置
;产品生动化标准;第一位置; 品牌占有面积;品 牌 的 排 列 顺 序;保持一致性非常重要;百事 2 升
特价: 6.40元/瓶;
确保所有库存产品的轮转
清除超期产品
根据现有标准使产品生动化
补充冰柜货架和陈列架
需要时清洁陈列架和设备
; 让我们先明确一些基本概念：
什么是产品陈列的排面？
排面真的重要吗？
看图－－;让我们看一些相片
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