一路上，予你片刻轻松长安马自达汽车教师节营销活动策划案.pptVIP

活动时间：2014年9月7日（周日-中秋节前天） 活动地点：长安马自达4S店 针对人群：老客户、新增客户、意向客户、潜客 针对车型：CX-5（以此为主）、AXELA 活动形式：中秋游乐品鉴会+闭馆销售 桃“礼”情浓 惠满中秋 ——长安马自达中秋·教师双节团购赏车会 四、活动主信息 场内布置——打造中秋团圆的温馨氛围 四、展厅布置 展厅装饰物以KT版、灯笼为主结合中秋典故元素嫦娥奔月、桂树、玉兔等制作活动物料，烘托节日主题。 主视觉 * 展厅供应——应季应景茶歇 四、展厅布置 除了常规的茶点外，可以增加一些中秋时令品种，如袋装月饼、石榴等。 五、活动流程 时间 项目 内容 备注 18:00-21:00 签到候场 展厅设置冷餐、嘉宾签到等候活动开始 销售促单全程跟进 主持人开场 主持人开场，欢迎嘉宾，介绍本次活动概况 领导致词 领导致词，欢迎嘉宾 车型及优惠宣讲 专业人员进行讲解优惠政策 互动活动 猜灯谜，赢好礼 博饼游戏 DIY花灯大赛 放飞许愿灯 客户休息自由赏车、试驾 客户自由赏车及试驾 （时间请根据实际活动执行日期和环节自行合理调整） 目录 Part 1 Part 2 活动执行要点 活动方案 经销商自媒体告知，定向邀请 经销商对现有客户、关键客户、老客户、竞品客户等发出活动告知短信、电话、微博、微信、车商汇等定向邀请。 一. 活动前期招募 到店客户 促使即时成交 告知活动 力邀参与 邀请对象和伴侣、朋友 中秋佳节，购车佳季，月圆人圆梦圆(购车优惠)。 2. 欢乐中秋尽在长安马自达江苏森泰4S店。 给个理由 提醒客户出席活动 告知活动信息，确认参加与否 第一次 第二次 前一天最后电话确认 告知注意事项、活动时间及安排事宜 二. 销售目标 长安马自达扬州森泰店中秋、教师双节团购会活动目标 首客 混客 建卡 订车 　 时间 内容 前 期 准 备 9月1日 经销商接收活动开展通知，了解相关活动内容 促销活动内部说明会，根据各店实际情况明确方案中可执行环节及修改部分，确定活动组织细则。 9月3日 客户邀约：通过电话、短信、自媒体渠道邀请潜在客户参加。 店内宣传：根据活动主视觉制作展厅宣传物料，渲染活动气氛，实现提前向潜在客户公示。 选定主持人，提早让主持人开始熟悉活动。 9月4日 经销商内部核对准备事宜，如有障碍，及时找出解决方案。 9月5日 经销商对相关人员进行培训，并对活动进行演练 活 动 期 间 9月7日 执行专场促销活动 对潜在客户信息建档 活 动 结 束 9月 9日 撤掉店头布置与装饰品 9月15日-16日 提交活动报告书 9月21日-26日 客服给意向客户致电，进行客户追踪活动 三. 活动进程安排 * 长安马自达教师节营销策划方案 目录 背景和营销机会 目标人群定位 购买动因 主题诉求 购买行为诱因 活动内容 活动现场布置 媒介推广 活动费用预算 活动流程 背景 尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。 营销机会 文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升 通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。 以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。 影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。 推荐车型 以进口马自达3两厢带动全系车型 2010年9月10日 周五 教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月10日、11日、12日周末展开）。 时间 背景和营销机会 学生 A Group B Group 目标人群定位 C Group 学生家庭及周边人群 自身家庭及周边人群 Teacher 节点目标主要影响人群 家庭成员对教师职业的认同及尊重。 周边人群的文化同质性，特性接近。 日常生活的说教及感染 自身的现代时尚感及价值观念 教师对其的倾向性影响 活动主要针对目标客户 购买动因 A Group B Group C Group Teacher 活动次要针对目标客户 自身购买力的提升 教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢 教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位 活动主要针对目标对A.B.C人群的潜在影响 A.B.C人群自身受品牌的影响 A.B.C人群自身对产品的认知 我们不能和老师一起进课堂 我们不能替老师辅导学生 主题诉求 USP a b c 我们不能帮老师批改作业