市场营销毕业论文-乐购糖饮产品的定价方案设计（可编辑）.docVIP

市场营销毕业论文-乐购糖饮产品的定价方案设计 目 录 1.乐购Tesco 1 1.1企业简介 1 1.2 Tesco的历史 1 1.3宁波天一乐购的概况 1 2. 乐购糖饮课 2 2.1糖饮课的概况 2 2.2 糖饮课产品的种类 2 2.3糖饮课产品的销售状况 2 3. 乐购糖饮的市场需求分析 2 3.1 乐购糖饮的目标消费群体 2 3.2 乐购糖饮的需求特征极其发展趋势 3 3.3 乐购糖饮是市场上的SWTO分析 3 4. 价格对超市糖饮销售的影响 3 5. 影响乐购糖饮定价的因素 4 5.1市场需求及其变化 4 5.2 市场竞争状况 4 6. 乐购超市糖饮的价格制定 4 6.1 定价方法 5 6.2定价策略 5 7. 价格策略与促销策略的配合 6 8. 其他需要补充说明 6 8.1 商品的成列与摆放 6 8.2 价格标签的制定和摆放 7 参考文献 8 致谢 9 乐购糖饮产品的定价方案设计 *** 摘要:糖饮定价,就是依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素,为其产品制定适宜的价格,使其产品在保证利益的前提下,最大限度地为消着接受的过程。产品定价是一门科学,为自糖饮的产品制定一个合适的价格,是每一个人都面对的问题。虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高,产品的价格已不是市场接受程度的主要因素。但是,它仍然是关系糖饮产品和命运的一个重要筹码,在营销组合中,价格是唯一能创造利润的变数。价格策略的成功与否,关系着产品的销量、盈利,关系着糖饮产品的形象。因此,业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。 不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响超市的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。 关键词:价格策略,定价方法,市场需求, 1.乐购Tesco 1.1企业简介 TESCO创始于1919年,是英国领先的零售商,也是全球三大零售企业之一,全球门店超过3900家,分布于14个国家,平均每周为全球3000多万名顾客提供优质服务,年销售额达518亿英镑,Tesco旗下在华连锁大卖场已发展成为在29个城市拥有65家大卖场和5家试营业便捷店的大型零售连锁企业。如今Tesco在华拥有员工17,500名,其中99%的员工为本地员工,每周服务的顾客数达到300多万。至今已达21年,总投资超过14亿美金,于1997年转投资--乐购复合式商业经营集团。乐购购物中心以成功企业为基石,秉承回馈社会。共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理念,依靠专业化之经营策略,立志创立一家具有中国情怀,中国特色,世界级标准的全国连锁大卖场/购物中心系统。乐购购物中心从上海开始,计划未来在全国都会城市设立50家连锁分店之连锁大卖场/购物中心系统(营业面积9000-25000平方米,销售品项逾25000种,)并计划建立物流中心、商流系统、电子商务等配套设施,成为厂商进入中国市场的最佳通路,提供全国消费者便捷的购物环境。 1.2 Tesco的历史 Tesco始创于1919年,最初的形式是Jack Cohen先生在市场里设立的一个小货摊。“Tesco”作为一个店铺的品牌于1929年首次在伦敦艾奇韦尔(Edgware)大街亮相。“TESCO”这个名称最早出现于1924年,第一家店则于1929年在伦敦开业。1947年,公司在伦敦证券交易所上市。1948年,第一家自助式商店开始营业,时至今日,它依然作为一家TESCO的城市店Metro运营,乐购崇信以人为本??我们的成功离不开顾客的支持和员工的努力。只有顾客满意乐购所提供的商品和服务,他们才会再次光顾。只有让员工感到自己的付出都能得到回报,他们才会加倍努力,为顾客提供更加出色的服务。 1.3宁波天一乐购的概况 宁波天一乐购超市(以下简称“乐购”)坐落在宁波的天一广场,后面是宁波第二百货,其外围设有大面积的停汽车与自行车的场地,拉近了顾客与停车场的距离,提供了一定的方便性。而且正门前有足够的促销场地,另外,其出入口居多,又与天一广场的相临,增加了其休闲定位的成份。乐购超市是由很多个部门组成,主要分为两个大的区域,分为卖场和办公区两个大的区域,乐购一共分为三层,其中一层二层是卖场,三层是办公区域。总面积约25000平方米,这样的楼层结构与单层的大面积结构,整体给人的是一种大型购物中心的气势,乐购的组织结构由店总、行政部、人力资源部、杂货部、百货部、日配部、客服部、保养课、防损课组成,其中有四个销售部门分部在卖场,分别是杂货部、百货部、日配部、客服部,四个销售部门下又分为很多个小的部门,其中杂货部下面有糖饮课、清美课、粮油课;百货部下分