最全的房产经纪人寻找客源的方法-百销帮.PDF

最全的房产经纪人寻找客源的方法 很多经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题，有了足够的房客 源，房配客，客配房，就可以比较顺利的达成交易。上客是需要一个 长期的过程，以下由是资深经纪人的经验总结——寻找客源的几大途 径。 1、上门客 房地产经纪中介公司的门店上门客户。 2、网络客 来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又 可以分为： （1 ）通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网， 58 同城，赶集网，新浪等。付费的效果显而易见，根据自己所在的 1 地区进行选择合适自己的网络平台。 （2 ）通过用网络平台，如58 同城，58 同城上面有个房产板块， 上面有个房屋求租，你可以经常在上面浏览下，上面会有些租客在上 面发布自己求租的信息。 （3 ）通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子， 会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息。另外，也有些小区业 主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。 （4 ）通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房 会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。 3、通过以前服务过的客户的介绍 我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记， 不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果 不经常联系，那就是你的损失。因此你的客户维护时一个非常重要的 一个工作。 这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也 会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就 一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客 户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。 2 4、通过广告贴纸 我们可以自己制作个 word 文档，上面自己写上业主急售+自己 手机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条。我 们就经常在那种美墅的房子贴这种纸条，这也是寻找客源的一种方法。 5、通过自己的亲戚朋友 我们要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚朋 友同学都知道你现在在做房地产，如果他们自己需要或者有朋友需要 买，就一定会找你。 6、通过小区红色横幅 我想你经常会在小区看到有些房子上面挂着红色横幅出租出售， 然后上面有电话号码。我们小区经常不缺有客户经常来闲逛，有些客 户看到红色的横幅上有电话号码的，也会打电话的。 7、通过不停的派发自己的名片 乔吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己 的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客。 3 因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失。 如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了。当客户有那么多张你 的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗？ 8、通过公司内部已经成交过的租赁合同 租赁合同上面有租客的电话，我们可以通过这种方式询问租客住 在小区的情况，如询问租客是否需要换房，是否需要买房，这样我们 不止可以做到回访，还有可能会找出几个实在的租房或买房的客户。 因为出租的房子有些被出售了，租客会需要重新找房子租，或者房子 小了，需要换大房子。也有些租客自己有打算买房了。 9、通过电子邮件的方式 上面提到的加小区业主群之后，我们可以发电子邮箱的形式，电 子邮箱有个群发邮件，在上面写上目前小区性价比最高最笋的房子。 这种方式也是参照那些经常在网络上发布炒股，网上兼职的做法。 10、通过小区的安保人员、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介 绍 平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟 4