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4S店铝合金轮毂销售指南 Since 2007 内容 一、铝合金轮毂的基础知识 二、铝合金轮毂的质量和安全 三、4S店铝合金轮毂的销售机会 四、4S店铝合金轮毂销售技巧 五、维恩——高质量轮毂供应商 一、铝合金轮毂基础知识 1、铝合金轮毂参数 一、铝合金轮毂基础知识 2、铝合金轮毂的优点 一、铝合金轮毂基础知识 3、铝合金轮毂的生产 1. 模具开发 2. 切削 3. 钻孔 4. 抛光 5. 检测 6. 出厂 二、铝合金轮毂的质量和安全 1、质量的重要性 1. 轮毂是汽车上主要承载件，如果质量无法保障，可能会影响车辆的安全。 采购轮毂时一定主要轮毂的质量，不能因为“便 宜”而选择质量不过关的轮毂。 二、铝合金轮毂的质量和安全 2、轮毂的质量保障 在生产过程中通过下列措施保障轮毂的安全： 1、合理的设计，确保轮毂的承载能力。 2、选择高纯度的铝锭，确保材料的品质。 3、严格的实验设备，确保各项指标能够达到要求。 4、对轮毂进行严格的检测。 5、是否是汽车制造商的配套厂。 二、铝合金轮毂的质量和安全 3、如何识别轮毂的质量？ 通过以下几个方面判断轮毂的质量： 1、生产厂家是否通过质量标准认证，如ISO9000等。 2、是否有国外的产品质量认证。 3、厂家是否有相应的研发能力以及检验和实验设备。 4、产品包装是否有品牌、厂家、地址、执行标准等信息。 三、4S店铝合金轮毂的销售机会 1、潜在客户识别 更时尚、更酷，更拉风 铝合金轮毂的潜在客户有两类： 1、准备购买或已经购买装有 钢圈轮毂的车辆的客户。 2、已经购买了装有铝合金轮 毂但是想改装轮毂的客户。 更美观、更安全 更安全，更时尚、更酷 三、4S店铝合金轮毂的销售机会 2、铝合金轮毂销售的4个机会点 1、新车到店时 2、新车销售时 3、客户换轮胎时 4、轮毂出现问题时 新车到店后直接将钢 新车销售时如果客户 老客户不想更换轮毂， 当客户的轮毂有刮 圈换成铝合金轮毂，加价 考虑购买装有钢圈的轮毂， 很多时候考虑到要换轮胎 花，或因洗车造成无法 后作为整车销售。 建议客户更换铝合金轮毂， 的成本，此时可以建议客 清除的污垢时，可以建 并介绍钢圈的缺点（易变 户将钢圈换铝合金轮毂， 议客户更换轮毂。 型，散热不好）及铝合金 或将原厂款轮毂换成改装 轮毂的优点。 轮毂。 四、4S店铝合金轮毂的销售技巧 1、准备与展示 1、在店内放置展示架展示轮毂 2、店内放置一辆改装车，展示轮毂；将 所有钢圈款的展车都改成铝合金轮毂款。 四、4S店铝合金轮毂的销售技