康师傅区域销售管理促销因为细节而美丽-讲义.ppt

促销因细节而美丽 导语 正像公司名称所富有的内涵那样： “动起来，做勤奋的人 ! 以专业精神传递品牌的力量” 导语 我们一直朝着这个目标迅跑 准确、适时、适度的促销理念 强大的项目执行能力 细致的项目管理能力 不断地发现问题，解决问题的能力 对于突发事件的预判能力 不断学习创新与总结提升的能力 导语 每天都在踏踏实实地努力 准确再现项目操作方案 美化终端，促进销售 与消费者达成有效地沟通 给予消费者良好的购物体验 以广告的要求规范促销，绝不因为片面追求销量而损伤品牌 深度催化品牌，进而提升品牌的附加值 导语 　　　随着店内促销活动同质化现象日趋严重，即时纠错、稳定品质逐渐成为重中之重。动人传力广告也随之将公司的促销理念调整为: 　　　　　　　 “促销因细节而美丽” 一个“细节决定成败”的故事 地铁一号线与二号线的故事！ ○三级台阶的作用 ○对出口转弯的作用没有理解 ○一条装饰线让顾客更安全 ○不同的站台宽度给人的舒适度不同 ○为什么省掉站台门？ 促销理念渐变过程 促销也欢乐， 推广也疯狂 促销理念渐变过程 有控制力的活动才是 最好的活动 促销理念渐变过程 不要比谁的广告 投放的多， 而要比谁的广告 浪费的少 促销理念渐变过程 决胜在终端 促销理念渐变过程 单纯的派样是不完整的促销， 让消费者在接触产品的同时， 体验和感受到品牌文化、进而 全面提升品牌附加值才是我们 应该追求的目标 促销理念渐变过程 促销因细节而美丽 契入 什么是细节 契入 　　　促销活动的细节是指操作预案中对每个环节中最细致的部分给予准确的定义，而后在具体项目执行中通过各种可量化的管理表格对其实施最强有力控制的每一个细微过程。 　　　　　　　 契入 怎样才能美丽 契入 　　　操作面规范而不失活力， 　　　管理面严谨而不失人性。 　　　　　　　 优秀的促销人员是品牌与消费者沟通的媒介 具有品牌个性及醒目的高品质展示器材是确立品牌形象的保证 专业的管理及执行能力 　　 ＝成功的项目推广 How We offer... (Consumer direction) 无论多么有活力的促销活动，都必须有严谨的管理制度相匹配。品质稳定的活动才能称之为“上品”。 不求单项最好，但求全面均好 促销管理流程 前期准备阶段 中期执行阶段 后期总结阶段 没有不出问题的活动，关键是如何去解决和预防．出现新问题并不可怕，它可以使我们学到新的东西并逐渐走向成熟与规范． 最可怕的是重复出现低级错误，它将麻木我们的神经，使我们逐渐丧失学习能力和总结能力． 有效的管理不仅来源于对品牌的准确理解和深度认知,更是来源于对操作层面上各个细节的把控。只有不断总结活动中所出现的各种问题，探索规律，及时检讨，管理工作才能够有的放矢，举一反三，事半功倍。 也才能够让每一个人随时随地都能感受到管理的力量。 你可以不很了解你所服务的品牌促销知识之外的一切，但你必须热爱这个品牌。 只有拥有一颗理性认真的责任心，一颗火热的呵护品牌的关爱心，才能够真正做到 —促销因细节而美丽 Thank you …… 促销因细节而美丽 * * ？ ？ 管理 展示器材 促销人员 项目推广 契入 经常吃，我很喜欢吃康师傅红烧牛肉面 ?太谢谢您了，夏天来了，欢迎您也来试试吃起来不热的凉爽新吃法吧， 红烧牛肉味的干拌面口味就像真正的凉面一样， 您现在就可以免费品尝一下 （热情地递上一小碗已经拌好的干拌面） 欢迎您参与康师傅方便面体验活动 请问您平时经常吃方便面吗？主要吃什么品牌的？ 是吗？我尝尝。。。，嗯，不错，就是这个味！ 口感不错吧？ 现在，我们正在本商场举行促销活动+促销信息 …. 谢谢,祝您购物愉快. Promoter: Consumer: Promoter: Consumer: Promoter: 我不太吃，我听说方便面没什么营养 其实，不全是这样。面食是五谷之一，含有比较丰富的蛋白质、 油脂、糖和粗纤维；连宇航员在太空补充体能和营养都离不开它呢。 。好的方便面早已成为一种营养成分比较全的方便食品。 嗯，真没想到方便面还这么好吃呢，肯定有营养。多少钱一包？ Promoter: Consumer: Promoter: Consumer: Promoter: 对呀，江南美食蟹