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广播宣传设计：主要依靠天津电台生活广播进行宣传。 网络宣传设计： 网络宣传主要以发布帖子的方式，吸引网友关注跟帖，提高点击率，通过声援大众，以网络化的方式，吸引更多人注意。以这种形式，还可以节省宣传成本。 广告宣传要注重品牌个性的宣扬 ，突出城市磨坊现磨现卖的经营模式， 以及向消费者传递营养 健康的养生模式诉求点。 5、 整合营销 在整合营销的推广策略上，面对主要市场可采取以下策略： 针对青年人，主要是20~30岁人群，主要采取网络广告宣传与平面广告宣传相结合的媒体宣传方式。 针对30~45岁人群，主要通过报纸杂志和平面广告的宣传吸引消费者。 针对45岁以上的人群，除通过报纸杂志、平面广告的宣传外，还可以通过广播进行宣传。 （三）营销目标 创立城市磨坊品牌形象，初步打开市场，大力开发周边市场。初步形成自己的顾客群，并不断向潜在市场发展，努力使产品在市场开发阶段达到7%的市场占有率，并以此为基础不断提高。建立提升客户满意度的服务体系，不断对产品进行改进，为产品日后的深入发展打下基础。 在试营成功的条件下，积极进行宣传， 在第一年内达到10万营业额，毛利润5万元； 第二年，在客源得到扩充店铺名声更好宣传之后，需要营业额达到20万，毛利润10万； 第三年，继续对店铺进行科学合理化经营，保持营业额稳步上升，到30万，毛利润15万； 第四年，营业额35万，毛利润 17万 第五年，在积累到一定资金之后筹划另开一家分店 营业预算 （1）开店前期投资预估 大型工具设备： A、磨面机一台3000元 B、玻璃制稻谷展示柜若干2000元 C、收银机一台1500元 设备租金投 资及其它： A、办理营业执照及卫生许可证等花费1000元。 B、桌椅等常规摆设1500元 C、员工统一服装，5名员工共1000元。 D、预付半年房租6000元 （2）开店后经营费用的估计 固定费用： A、前期 广告投入3000元 B 、水电费等其他杂费约为2000元。 C、员工工资：三名服务人员1000元/月，店长2000元/月。日后盈利成绩较好可选择进行年终分红，基本工资水平也将随着经营情况不断调整。 D、原材料费用：5000元 E、大米/面粉包装袋若干500元 综上所述，本店开业成本为6万元左右，以后每月固定成本约1.5万元，若实现营业目标之后，一年时间可回收成本。 试营方案 （一）试营原因 由于是终端网点经营，因此，营业中需要担负店面租用、水电费等多项日常经营费用，投入成本较大。不经试营业就正式经营风险较大，而试营业将会减少一些不必要的成本支出。 （二）具体操作 为了兼顾抢占市场先机和试销结果客观性，本次试销将持续1个月。 本次试营业将只开放主要经营业务，即米产品的现磨现卖。在试营业期间不定期开展两次促销活动，举办胚芽米的营养和食用等相关知识的讲座。 试营业结束后，将对所有数据进行分析，总结问题，寻找问题症结所在，进而做出相对应的修改。由于试营业结果受各种因素影响也存在一定误差，因此不可过分依赖，须对试营业结果进行全面、深入地分析，以免做出错误的决定。 （三）试营评估 顾客服务目标：在试营业期间内，使顾客满意度达到30%，主要依靠询问法以及调查问卷获得信息。 市场及盈利能力目标：在试营业期间内，周边市场占有率达到10%，周盈利水平达到周经营成本的60%。 经验目标：提升经营人员经营经验，培养工作能手，加强团队总体的经营和应变能力。 创业计划书------- “城市磨坊”实体经营 小组成员：吴林林 杨志兰 申洁 于海秀 王瑛 目录 一、前言 二、策划目的 三、环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 四、经营项目介绍 （一）店铺介绍 （二）经营业务 （三）产品介绍 （四）服务介绍 （五）地理位置 （六）技术要求 （七）盈利模式 五、市场调研 六、市场细分与目标市场 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位 七、营销战略战术设计