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促销企划和履行[优质文档]
促销企划与执行 企划部 2003/5;目 录;促 销 综 叙 SP(Sales Promotion);促销时代;销售促进与广告;变化的原因;变化的原因（续）;促销的方式;促销的方式（续）;销 售 促 进;销售促进;工具;工 具;工 具;促销企划与执行 ——促销基础;SP目标;SP促销的主要内容;促销形式;SP的产品范围;实施SP的市场范围;实施SP时间的选定;确定折扣率;明确SP的期限与条件;促销企划与执行 ——促销实务;讨 论;系统完整的思考 与整合统筹工作;确定促销目标;促销目标;针对零售商
吸引零售商经营新的商品品目和维持较高水平的存货；
鼓励购买过季商品
鼓励贮存
抵消竞争性促销的影响
针对销售队伍
鼓励他们支持一种新产品或新型号
激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激消费潜能;选择促销工具;制定促销方案;方法一：促销成本=（管理成本（印刷费、促销活动费等）+刺激成本）×预期售出单位数量
方法二：按照习惯的促销比例来予以分配，确定各种促销预算占总促销预算的若干百分比。强烈的受到产品生命周期与竞争者促销支出的影响。;预试促销方案;实施与控制促销方案;实施与控制促销;销售延续时间
促销执行小组的维护
促销总控对促销效果的评估;促销活动人员组成状况
促销总控
促销中各项目工作的负责人
具体的执行人员;评价促销效果;消费者促销对品牌分额的影响;SP效果典型的4种情况;谢 谢 大 家！
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