静宁苹果发展现状与营销的策略.docVIP

静宁苹果的发展现状及营销策略 一．静宁苹果的发展现状 （一）.静宁的基本概况 静宁县位于甘肃省东部，六盘山以西，华家岭以东，东径 105°20－106°05，北纬35°01－35°45。东、北与宁夏隆德、西吉县接壤，西、南与通渭、秦安县毗连，西北与会宁县为邻，东南与庄浪县相依。县境南北长 81公里 ，东西宽 68.75公里 ，总面积 2193平方公里。东距平凉 110公里 ，西至兰州 220公里 ， 312国道横穿腹地，素有陇口要地之称。 静宁地处黄土高原丘陵沟壑区，属祁连褶皱系的向东延伸地区，处于祁连山、吕梁山、贺兰山山字形构造脊柱南端马蹄形盾地的陇西系六盘山旋回褶皱带。地势由西北向东南倾斜，海拔 1600－ 2245米 ，地形为葫芦河流域河谷川地、河谷盆地、丘陵坡地和梁峁地，以葫芦河为界，东侧系六盘山分支，西侧为华家岭余脉。地层以陆相岩层为主，部分地区有火成岩出露。土壤为黄绵土、黑垆土、红粘土、新积土、沼泽土等六个土类，黄绵土为主要土类，占全县土壤面积的91.18%，分布于全县各乡镇的山坡和梁峁。其中有机质含量为0.92%，全氮为0.072%，速效磷为8.24PPM，速效钾170.1PPM，适宜种植小麦、洋芋、糜谷、豆类、中草药等作物。全县梯田面积达到132.8万亩，人均3亩，梯田化程度达到90。农业主产小麦、玉米、谷子、荞麦、莜麦、高梁等粮食作物和洋芋、豆类、胡麻、油菜、苹果、早酥梨、蔬菜等经济作物。  全县林木有 70种，分属236科。杨、柳、槐、椿、榆为主要用材林木，分布较普遍，川区多种植加拿大杨、北京杨、钻天杨、柳、槐，山区多植早旱柳、山杨、臭椿、白榆、槐，造林面积达到71.4万亩，森森林覆盖率8.9%。苹果、梨、杏、桃、花椒为主要经济林木，经过近几年的产业调整，逐步形成 了“南部苹果、北部梨”的发展格局。属暖温带半湿润半干旱气候，四季分明，气候温和，光照充足，年均气温 7.1℃ ，无霜期 159天，年均日照时数2238小时。降水分布时空不均匀，夏水较多，冬春较少，年均降水量 450.8毫米 ，可靠值 383毫米 ，年蒸发量 1469毫米 。适合苹果等果类的生长。 （二）.静宁苹果的基本状况 静宁县是国家林业局等单位先后命名的 “中国苹果之乡”、“全国经济林建设先进县”、“全国经济林产业示范县”、“中国果菜无公害十强县”和“中国苹果20强县（市）”，2003年被国家农业部列入黄土高原苹果优势产区。近几年，每年新植果树经济林6—10万亩，果品基地规模迅速扩张，目前全县果园总面积近50万亩。 2003年制定了《“静宁苹果”地方标准》，省质量技术监督局于2004年12月颁布实施。静宁生产的红富士、秦冠等苹果以其个大、色艳、质脆、味美、可溶性固形物及vc含量高，耐贮运等诸多优点，备受海内外客商和消费者的青睐，产品远销广州、上海、南宁、重庆、成都等全国20多个大中城市和俄罗斯、香港及东南亚等国际市场。 2007年，静宁县李店河流域10万亩果品出口创汇基地全面通过了国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品“静宁苹果”标准化生产基地认证、绿色食品静宁苹果产品认证和国家质检总局“静宁苹果”地理标志产品保护4项认证。在2007年中国苹果年会上，静宁县被中国果品流通协会授予“中国苹果20强县”称号，红富士系列及秦冠苹果多次在省地参评参展中荣获金奖和银奖。生产的烟富3号，秋富1号，成纪富士，秦冠和早酥梨等经农业部果品苗木质量监督检验测试中心（郑州）测试，各项指标达到和超过国家GB—98标准。长富2号、秋富1号在98年平凉地区首届林果产品展览交易会上，均获金奖。烟富2号获2004上海林博会“名特优新奖”，成纪富士获“优秀展品金奖”、并在“2005中国（深圳）果蔬展览会”上获“中华名果”称号。在第二届中国(上海)国际果蔬产业博览会上“成纪”红富士被评为优质果品奖和上海市民最受欢迎水果奖。在2007全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。60%-80%，苹果气调贮藏量占总产量的60%以上， 是我国3-4倍；静宁县几乎没有有分级、清洗、打腊采后处理生产线。大部分果品靠人工分选、包装。果品大小、形状色泽差别较大，更缺乏专业化冷藏运输工具，商品化水平低，与国外差距较大，严重影响静宁苹果的市场竞争力。 （五）、苹果产业物流体系薄弱，市场及营销体系不健全 静宁县苹果产业内的物流体系建设处于起步阶段，在物流供应链所涉及的农资供应，生产种植，果品储存，运输，流通领域，消费及后消费领域等环节的物流信息不透明及设施缺乏。另外，静宁省苹果产业内企业化程度低，果农基本上以家庭为单位，规模小，投入不足，缺乏组织性。 静宁县近几年虽然培育出一些果品龙头企业，但从总体上