节事活动策划与组织相关管理 第四章 节事赞助与财务相关管理1-2.ppt

第四章 节事赞助与财务管理;第一节 节事赞助的原则与方案;一、专业知识;一、专业知识;;一、专业知识;（4）节事赞助对双方的好处 ①节事方的利益 赞助商为大型活动提供多方面支持，提高了活动的规模、档次，保证了大型活动的顺利举行。;（5）节事赞助的特点 隐含性： 属于广告范畴，是一种软性的间接广告行为。 丰富性：赞助的回报形式种类繁多，因项目的不同而丰富多彩。比如主办、协办、指定产品、赞助商、供应商、装备商等，再通过报刊、电视、广播、场地广告、报贴、会刊等各种媒体，以广告的形式回报给赞助商。 ;依附性：赞助是企业和中介机构以及媒体的共同行为，需要他们的密切配合。 领先性：在赞助、广告、促销、公关等沟通手段中，赞助是排第一位的，任何一个活动都首先要取得赞助权利，有了这个大的平台，然后才有相关的广告、促销等权利。 风险性：赞助是一个系统工程，从策划到完成，历经时间长，涉及人数多，不确定因素多，任何一个环节出现问题，都会给赞助带来负面影响。;（6）赞助的主题分类 ①体育运动赞助 对各类体育比赛活动的赞助，包括赞助重大体育赛事、体育活动、资助体育运动中心、比赛场馆设施的建造等。 ②重大节庆活动赞助 通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓。;重大节庆活动赞助有以下2个特点： a.重大节庆活动赞助作为一种营销沟通工具，不能独立存在。它是广告、公共关系和促销推广结合的产物。 b.是一种跨职能部门的行为。 节庆活动不一定能与赞助商的产品、赞助企业的使命很好地联系起来，运动饮料能与运动会赛事联系起来，但农药很难与环保展览会联系起来；节庆活动的受众不一定与赞助商的公众或目标消费者完全重合，因此，可能达不到预期效果；节庆活动受许多不可控因素的影响，节庆活动本身也不是赞助商所能控制的。;③公益活动赞助。 企业和慈善组织一起进行促销活动，并把其中的部分收入捐给这一组织，这种活动又称公益事业营销。与传统的营销推广、广告相比，公益事业营销只需要少量投资，就可增加企业产品销售，并可得到免费宣传（对公益事业支持会被媒体报道）。公益活动所支持和帮助的事业必须与赞助商在某一方面有关联时才会有效，称“事业相关营销”，如药品与红十字会事业、食品与健康、出版与文化教育事业等。;（7）赞助的效益衡量： ①测量所获得的媒体覆盖率（电视覆盖持续时间、追踪广播的覆盖率、报刊杂志的覆盖率） ②测量赞助活动所形成的传播效果（赞助前后的知名度变化、与赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较）;（8）国内外节事赞助状况 国外：赞助费用不但都能打入成本，税前开支，而且由于赞助的对象都是社会公益事业，因此还具有公益性的一面，一些国家还特意通过优惠政策予以提倡和鼓励。有的在减免税的同时还给予重要赞助商崇高的社会荣誉。例如，韩国规定，所有单项运动协会的会长全都由承担体育赞助最多的企业家担任。 国内：我国大型节事活动开始多半是政府出资，有一些节事活动业开始了比较成功的市场化筹资尝试。例如青岛国际啤酒节、广西南宁民歌节。我国目前大型活动赞助，主要集中在体育赛事、文化演出等方面。;2.节事赞助原则;3.如何选择赞助商 （1）研究赞助商 （2）为赞助定价 产业数据表明：47%的赞助是以现金方式由赞助商交给所有者的，28%是实物作价，25%是以上两种方式的结合 ; 第一，以赞助单位名称命名的节事活动的宣传活动可以借助大量的新闻报道，更有助于达到创建品牌的目标； 第二，与成为活动的赞助商之一相比较，在以品牌名称命名的活动中，品牌与该项活动之间的联系则更为紧密。 ;4、选择赞助商的五大标准 (1) 资质因素。 赞助企业必须是具有相当实力的国内或国际知名企业，为行业内的领先者；具备较强的经济实力，发展前景良好，财务状况健康，有充足的现金流来支付赞助费用。 (2) 保障因素。 企业应能提供保障节事顺利举办所需的成熟稳定、先进可靠、充足的产品、技术、服务。 (3) 价格因素。 所报价格应是同行业竞争者中出价最高或次高的。（作为节事活动的组织者还应对赞助商提供的报价进行审核。） ;品牌因素。 企业具有良好的社会形象和企业信誉；其品牌形象与节事的品牌形象相得益彰，体现“绿色”、“人文”等理念。 推广因素。 企业市场营销、广告投放量应达到一定规模，以充分利用节事市场营销平台，同时帮助宣传和推广节事。;;6.赞助的其他重要环节;二、如何获得赞助商支持;2、说服投资者;赞助商赞助节事活动的原因;3、成功的赞助建议案（赞助回报方案）应该注