7_内蒙古惠丰医药集团公司战略管理咨询报告.pptVIP

企合委投融资中心—盛勤管理咨询 研发环节战略举措 战略举措 建立广泛的信息来源渠道 加强与科研院所的合作,引进满足市场需求的产品 建设虚拟大科研的体系，进行风险投资 研发 销售 服务 制造 关键成功因素 研发资金 专业运作人员 新产品信息 制造环节战略举措 战略举措 加快GMP认证进程 加强信息的收集以及与其他部门之间的信息共享,生产适销对路的产品 加强质量监控,树立惠丰良好的品牌形象 关键成功因素 1. GMP认证 2. 市场需求 3. 消费者品牌 研发 销售 服务 制造 销售环节战略举措 战略举措 充分利用现有的营销网络和各方面资源, 继续在不同区域扩张,增进惠丰品牌在行业内的影响 通过惠丰堂的建立, 形成自己的分销渠道, 减少对零售商的依赖 加强信息收集和分析工作,作好与其他部门的资源共享,选择合适的营销策略 关键成功因素 1. 经销商网络 2. 分销渠道 3. 市场需求 4. 业内品牌 研发 销售 服务 制造 服务环节战略举措 战略举措 实行品牌战略, 在行业内外建立惠丰良好的品牌形象 加强客户关系管理工作,建立客户档案,及时了解客户需求 根据客户需求, 调整服务方式和内容,开展有针对性的特色服务 关键成功因素 1.形象和声誉 2.客户关系 3.特色服务 研发 销售 服务 制造 战略实施重要手段：惠丰医药集团应从操作管理型向财务管理型逐步发展 世界药业的资产重组、购并活动都十分活跃 中国医药行业销售额生产集中度低，医药商业“多、小、乱、散” 国家将支持中国民营企业进入医药流通行业,并支持医药流通行业到资本市场融资 提高惠丰集团的资金利用率 逐步进入资本市场， 充分利用资本武器， 实现惠丰集团的进一步扩张 “实业＋资本” 双管齐下 进一步扩大规模，实现战略目标 实业 资本 风险和防范措施 风险种类 防范措施 聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度 强化营销职能；增加技术含量；降低成本，加大信息等方面的资源共享力度 完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计 大胆启用吸引内外部能人；制度创新有效激励 结合业务特点设计治理结构和激励约束机制；并进行运作、评价、修正和反馈 依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护 技术 风险 技术超前尚未形成产业化 技术落后即将淘汰或被替代 市场 风险 市场需求变化， 带来未来销售的不确定 财务 风险 投资过程中的 预算、融资风险 管理团 队风险 管理团队组建的风险 管理团队运作的效率风险 知识产 权风险 知识产权转让纠纷 控制能 力风险 组织治理结构不科学不完善 激励与约束不到位 表现形式 导 读 工作介绍 战略问题的提出 集团功能定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理模式 医药行业分析 宏观环境分析 惠丰集团的组织结构需要不断变革以保证战略的有效实施 惠丰集团的发展壮大是一个渐进的、动态的过程。经营战略、经营规模每发生一次变化，惠丰集团的组织结构也要相应地作出调整或变革，以发挥组织对战略实施的支持和保障作用。 组织的调整过程中需要注意以下三点： 组织的调整如何配合业务的发展与整合？ 集团总部管理机构如何进行功能定位？ 集团总部和事业部/子公司能否有效配合以实施新的战略？ 为使惠丰集团的组织与发展战略相匹配，选择集团管理模式需要考虑下列三个因素 决定经营责任和战略决策责任在结构中所处的位置 集权与分权 需要将组织结构与经营业务相匹配 组织构成体系 怎样将系统与结构相关联，组织怎样影响员工的行为 管理控制系统 根据下属机构的行业特点、管理能力和在战略中的重要性，集团总部可采用不同的管理模式 模 式 目 标 不分领域的收益最大化 红利/资金回收 增加市场价值 集团总部 典型功能 财务目标 子公司业绩评价 集团财务战略 参股管理 战略资源优化配置 协调的管理 经营者队伍管理 业务计划 集团控制 战略计划 管理者资源发展 所有企业战略和操作效果最大化 操作控制，功能和业务领域优化。 市场份额增长 财务导向 战略导向 操作导向 详细的年度预算 逐项进行控制 资金运用 制定详细的程序和规则 惠丰集团目前的管理模式 为保障发展战略的实施，惠丰集团总部与各下属机构之间的管理模式按下列