市场部1季度的总结.pptVIP

市场部第一季度工作总结 及5月份工作计划 第一季度市场活动情况 一季度市场活动照片分享 一季度市场活动照片分享 一季度来店渠道：网站、电话、户外车展 ，网络55%(370组) 、电话到店19%（124组）、路过11%（74组）、保有客户5%（30组）、户外车展10%（66组） 一季度关键数据把控——来店渠道分析 一季度关键数据把控——车型关注度 DS5:139组 DS6:381组 DS5LS:135组 无明确车型：10组 * DS 注：第一季度总销售量112台车，网销成交量26台车， 网销占比为23% 一季度网销数据汇报 Strength（优势） Weakness（劣势） Opportunities（机会） Threats（威胁） S1：北方地区DS品牌旗舰店 S2：店内独特环境 S3：2年的品牌成长积淀 S4：长期库存较前期减少 W1：15年厂家支持力度低 W2：店位置偏僻 W3：二网数量少，贡献率低 W4：DS5LS超超期库存5台 W5：北京限号政策，限制销量 O1：两年的成长期基盘客户相对稳定 O2：厂家没有严格的区域保护措施 O3：没有太过明显的淡旺季 O4：品牌知名度在逐步提高 T1：长期库存仍占据资金 T2：15年市场竞争加剧 SWOT 优劣势分析 市场核销部分 1月份联广基金额度为104010元，已向厂家提报材料151200元； 2月份联广基金额度为44827.4元，已向厂家提报材料48750元。 3月份联广基金额度为97896元，已向厂家提报材料113000元。 市场活动总结 1、线上：汽车之家、易车、太平洋汽车网、凤凰网、微信、微博及时促销信 息发布，品牌文章发布，活动信息发布，品牌形象建设等。 2、线下活动总结： 店头活动前要提早做好策划，网站、微信做好宣传促销，使客户能够知晓此次店内的 活动。与销售部做好沟通，让销售顾问能够知道活动的具体细节及活动政策，确定每位销售顾问能邀约到店多少客户，并且要制定适量的销售目标，激励销售顾问能完成当天活动任务。 车展路演等室外活动，要提前去看场地，确认路线及展位情况，预防突发事件的发生；车展方案要以纸质版形式告知销售顾问，使其能够了解活动的重要性以及活动的流程政策等。 3.每天浏览论坛，发现有关于店内客户投诉不满的文章，第一时间汇报总经理，并与销售部沟通解决。 4.物料订购：对于日常工作所使用的物料（折页、名片、车贴、车牌等）要提前订购，以免出现空缺的情况；展厅物料及时更新。 5月份市场活动计划 5.1五一劳动节 5.18-5.20廊坊第十四届品味车苑展 5月份汽车市场开始活跃，DS5新款车型进入宣传阶段，市场活动也将根 据厂家的政策做出相应的宣传促销。 content content content