新康宁销售技巧篇(保险网络)精品.pptVIP

保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 新康宁销售技巧篇 保险网络（） 保险网络（） * 平时助人 有病看病 无病养老 －－定位，既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。 保险网络（） 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病？ 保险网络（） 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 保险网络（） 重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪” 1.住院押金 2.红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5.住院期间家属额外花销 6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7.未来“工作收入损失” 保险网络（） 费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元 急性重症肝炎治疗清单 保险网络（） 重大疾病治疗与康复费用 黄色区域费用自己承担 出院后 康复费 营养费 误工费 住院治疗费 自费部分14.5万 医保报销15万 ？ 这个时候怎么办？ 保险网络（） 保险网络（） 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成 三张图、六句话、三次促成 保险网络（） 0岁 85岁 55岁 25岁 靠父母 像狗一样 看家带孙 像牛一样 上老下小 收入降低 0-30岁发病率10% 逐年增长 55岁以后发病率50% 医疗费增加 发病率增加 养老金增加 三张图（1/6）------启发需求 健康财富图一： 启发客户需求 保险网络（） 三高一低： 年龄越大，发病率会如何？越高，医疗费会如何？ 越高，养老金会如何？越高 收入会如何？ 越来越低； 两种结果： 辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱； 轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 人生不规划不行！你认同吗？ 配套话术 保险网络（） 人会老么？ 老之前有可能生病不？ 生病了治不？ 花钱不？ 花谁钱？ 心疼不？ 配套话术 会 有 治 花 自己的 心疼 假如需要花10元，你花1元，保险公司花9元，你觉得好吗？ 保险网络（） 健康财富图二： 激发购买欲望 10万 1 30万、40万 2 3 保险是人生安全规划的保证，超值保障！ 三张图（3/6）-----激发欲望 保险网络（） 不论何种原因，我们公司都将至少赔付30万元，也就是说，您把XXXX元一存入我们公司，我公司便立即给您开了一个30万元的存折，这30万元便是您的了。在什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用--存钱应小急，保险应大急。 您算算看，每年存XXXX元到银行，要存多少年才能存足30万呢？要存近27年，那时您近60岁了，而您把钱存到保险公司买康宁保险，一存进去便有了30万的保障，所以，存钱是爬楼梯，保险是上电梯 配套话术 保险网络（） 8000元 健康财富图三：睿智的选择 这8000元对您而言，保险比储蓄更重要！ 3 保险：30万、40万甚至更大的利益保障 2 放在银行：280元的利息 1 保险网络（） 1、假如您把8000块钱放在银行，每年只不过区区280元的利息而已； 2、相信您不会因200多元的小利而放弃30万元、40万元甚至更大的利益保障； 所以这8000/年对您而言，保险比储蓄更重要！ 配套话术 保险网络（） 六句话讲清保险利益——康宁 这是公司必威体育精装版的健康综合保障计划，只需要 元： 1.从投保之日起 天后马上拥有 万重疾应急现金至终身。 2.从投保之日起 天后如有重疾赔付 万，马上豁免保费 3.从明天起就拥有 元疾病身故保险金。 4.从明天起就拥有 元意外身故保险金。 5.从明天起就拥有 元住院医疗保险金。 6.如未发生重疾，年老时还可领取一笔钱做养老 保险网络（） 三次促成（1/3） 如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且还将获得： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。