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林木保险销售指引 二〇一一年十二月 目 录 第一章 总则 ………………………………………………………2 第二章 林木保险简介及特点 ……………………………………2 一、林木保险简介…………………………………………………2 二、林木保险特点…………………………………………………4 第三章 业务开办前的工作和要求………………………………… 6 一、展业准备……………………………………………………… 6 二、风险评估 ………………………………………………………8 三、制定方案………………………………………………………10 四、产品报备………………………………………………………12 五、展业宣传………………………………………………………12 六、业务培训………………………………………………………13 第四章 销售目标选择 ………………………………………… 13 一、区域选择…………………………………………………… 13 二、客户选择………………………………………………………14 第五章 销售政策…………………………………………………… 14 一、基本原则 …………………………………………………… 14 二、销售费用政策…………………………………………………15 中国人寿财产保险股份有限公司 林木保险销售指引 总则 为指导规范林木保险业务销售，推动林木保险业务稳健有序开展，提高承保质量，防范经营风险，特制定本指引。 第二章 林木保险简介及特点 一、 林木保险简介 林业是指根据树木生长繁殖的特点，通过种植或经营以取得木材和各种林产品，或获得所发挥的各种防护效益的产业。林木保险是以具有经济价值的天然原始林和各类人工营造林为标的，对它们在生长过程中，因约定的、人力不可抗拒的自然灾害和意外事故造成的经济损失，保险人按照保险合同规定向被保险人提供经济补偿的一项保险业务。林木保险是农业保险中的重要险种之一。 （一）保险标的 林木保险标的可依据投保人或被保险人的要求而确定。一般分为防护林、用材林、经济林、薪炭林或特种用途林分项确定。根据特殊需要还可按风景林、自然保护区的森林、母树林、实验林等确定。对砍伐后尚未集中的圆木或竹林，均可确定为保险标的。不宜将花卉、苗木、四旁数（宅旁、村旁、路旁和水旁）纳入保险标的范围，同时防范选择性投保标的。 （二）保险责任 林业生产面临的风险除火灾之外，还面临着暴雨、暴风、雪灾、冰雹、霜冻、台风、泥石流、洪水、虫害等灾害。鉴于林木风险特性和目前公司在林木保险方面人员队伍、专业技能实际状况，公司在开展林木保险初期，主要以火灾为承保责任，承保由于火灾直接造成的保险林木死亡，或因火灾施救造成的保险林木死亡。其他风险不宜承保。 （三））森林防火条例2010〕161号 1