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项目奖励管理办法 一、目的 为了充分调动营销、技术和制造等人员的工作积极性，以达到非标设备产品项目能保质、按期交付；研发项目的按计划时间和设计指标完成。使公司能有效控制项目风险，明确项目组成员及项目负责人的责、权、利。 二、项目区分 依据公司承接项目的实际情况，原则上划分为单机、单站、产线等七类，具体如下表： 序号 项目分类 说明或描述 1 机器人本体 指单个机器人本体，并配置1台焊接或切割电源的产品。（注：该电源指国产电源，如需进口电源的则需另补差价。） 2 机器人单站 指单个机器人本体加1台焊接或切割电源，并同时配置1个（套）外部配套设备（如1个外部轴或简单工装夹具，不含变位机）的产品。（注：该电源指国产电源，如需进口电源的则需另补差价。） 3 机器人工作站 指多个机器人（含焊接、切割、喷涂、搬运等四类）和变位机、工装夹具等共同协作，但不配置物流及吊装系统的产品。 4 机器人产线 指多个机器人（含焊接、切割、喷涂、搬运等四类）和变位机、随行工装夹具、物流及吊装系统等共同协作的产品。 5 自动化专机 无机器人的专用非标产品。 6 工装夹具类 为客户已有自动化设备配套的纯工装夹具类产品。 7 贸易类 直接买进卖出、无需加工或改造的产品。 三、适应范围 第二条中第3、4、5、6类产品。 四、工作流程（本条适用于公司所有的项目管理） 五、职责（本条适用于公司所有的项目管理） 自工作令下达后，即按项目管理模式来组织设计、制造以及安装调试等后续工作，由技术部具体组织制订与实施本办法，主要的协助或环节主导部门有技术支持部、技术部、采购部等，各部门在本办法中要相互理解、支持与配合，不得以任何理由推诿。项目组主要职责如下： 1、按工作令和技术管理要求，组织设计工作，确保按质、按量、按时完成工艺、电气、机械等设计和出图任务，对设计质量和直接成本（材料和外协制造成本、生产需要的短途物流费等，下同）负责。当项目直接成本超过《项目可行性及报价评估办法》中测算价的10%（含）？？时，需提交预算追加申请。另外，所有项目出图只能在公司的“图纸打印主机”上进行本地打印，公司技术内勤对其电子和纸质版资料进行保管存档，并对其安全性与完整性负责。 2、技术资料下发后，项目组负责对生产、外协、外购、质检部门进行相关技术培训；负责及时有效解决在外协、外购、装配、调试等生产过程及质量控制过程中所遇到的技术问题，以保障项目的顺利交货。 3、负责组织设备拆装、运输、安装、调试、试生产运行以及设备交验等过程的技术支持；负责组织处理在交验过程中出现的返工、整改技术方案的制定和设计；保证最终达到客户验收的目的。 4、在设备验收后，要及时对项目技术资料作彻底清理，确保一套准确，完整的技术资料交公司文控中心存档并完成项目总结工作，完成对售后服务部的技术交底培训工作。 5、完成该项目组的各项考核及奖罚执行工作。 六、权力（本条适用于公司所有的项目管理） 1、项目组具有对技术方案的决定权；对负责商务的人员具有协调和建议权。 2、项目组负责人对公司物料的购买价有查询权。 3、项目组负责人对本组人员有考核权、调动权及奖励分配的建议权；有权要求公司营销中心派人协助；有增加设计人手的建议权。 4、有设计方案、加工工艺的决定权；同时可对生产、外协、安装、调试所产生综合成本的监督权。 5、有对项目生产制造及质量情况的监督权，有项目全过程中出现的技术与质量问题的裁决权。 七：项目奖励 1、奖励原则： （1）以项目毛利为奖励基数，其中项目毛利的5%用于项目奖励。 项目毛利 = 项目合同标的 — 合同直接损失 — 实际材料成本 （不含质保金及损失） （含外协成本） （2）项目奖励采用一次性奖励和重复性奖励相结合的原则，重复性奖励只针对主研人员。 当公司成功销售新项目后，对参与项目设计、制造等相关任务的所有人员所实施的奖励即为一次性奖励； 当公司对原有项目或改动不超过30%？？（含）的原有项目进行成功销售时，对原项目主研人员所实施的奖励即为重复性奖励。 （3）在“一次性奖励”的总额中，15%计提为“项目管理责任”奖励基金（简称管理奖励），由总经理用于对技术部负主要管理责任人员的奖励；余下的85%用于研发人员及辅助人员的奖励基金（简称研发奖励）。属同一类或同一部门的人员，在各自份额中的占比可以不同。 （4）在“重复性奖励”额度中，各主研人员的占比必须一致；当有人员离开公司时，该人员所享受的分配比例归公司所有。 2、项目人员组成及界定 项目负责人由公司确定；但主研、辅研人员由项目负责人提出，由技术部确定。同一人员可在不同项目中、同时担任相同或不同角色。 （1）项目负责人（研发项目主持人）： 对项目进行全盘的技术策划、控制、协调及运作或对产品研发的完成有核心的技术贡献