联合基因成都分公司组建计划523.ppt

联合基因科技集团 成都分公司组建计划 开 篇 从博力基因到联合基因分公司 角色变了，定位变了，观念必须变 观念 选择 行动 结果 分公司招商背景 为规范联合基因集团生物基因领域产品的销售市场，建立完善的健康服务体系和良好的品牌形象，联合基因集团将通过分公司模式在各地进行分公司招商； 分公司定位：是联合基因科技有限公司研发的全系列生物基因领域产品在各地区的唯一专营机构；也是以基因检测作为切入点的中高端健康管理服务机构。 分公司三大功能：全权负责所辖区域的分公司运营管理；对所辖地区原有加盟商的转化和管理；负责区域产品推广和协助联合基因企业形象宣传。 收入来源有三个方面：分销商产品批发、自主多渠道零售、周期性HMS健康管理服务。 分公司模式的优势 1、可以做区域内的批发销售 2、有新“合家欢”产品的销售权，产品更具竞争力 3、有更高的产品利润空间 4、有联合基因分公司的权威身份 5、未来有诸多联合基因新产品的唯一销售权 6、以联合基因分公司身份扩展衍生板块业务：房产、度假、产业园等 7、联合基因HK0399去年刚上市，现在是建立联合基因新销售网络的好时机。 近期重要文件准备 内部管理类—— 盛唐 股东责权方案和会议机制 团队激励机制 新内部管理制度 业务类—— 陈维华 内外培训文件集 分销代理招商活动方案 分销代理机制 分销代理商支持体系方案 广告宣传类—— 陈维华 新宣传资料设计制作 开业仪式策划方案 场地整改包装方案 网站改版方案 1、2010年下半年工作分销渠道建设计目标 成都六个主城区共成立60个一级代理，2010年完成4个，门槛180万/个； 12县设立40个二级代理，2010年完成6个县，门槛128万/个； 眉山、资阳、德阳等地区设立40个三级代理：2010年设立4个，门槛85万/个。 合计：720+768+340=1828万。 2、终端销售和零售辅助: 强化健康管理服务，提供持续的培训和服务支持；终端销售加强和医疗机构渠道的合作，另外大力发展团购市场和礼品市场。 * * 目 录 Part.1:近期重要工作安排 Part.2:分公司成立重点工作 Part.3:半年工作计划 Part.4:分公司业务扩展思路 开篇 分公司产品代理 市场价格 疾病易感基因检测 儿童天赋基因检测 DNA亲子鉴定 新品（即将推出） 基因诊断 单病种检测（135种） 730元 合家欢（45-54种） 5600元/套 畅想人生（368种） 19800元/套 HMS服务 1800元/周期 对号检测 对人检测 智商 除艺术类以外两两组合3650元 110种病种 每种收费不同 情商 除艺术类以外两两组合3650元 新品（2010年下半年） 个性化用药指导 基因药物 HK0858的口服胰岛素 体育 除艺术类以外两两组合3650元 艺术特长 3650元 联合基因 系列保健品 P.1:近期重要工作安排 近期重要工作安排 一、本周星期四（5月27日）前，签订联合基因分公司组建协议； 二、6月2日至3日，北京政协礼堂，生物产业战略发展高端论坛； 三、6月中旬之前，完成现有员工团队筛选和再培训,制定新的激励机制和分销代理政策； 四、 6月底之前，原博力基因场地（力宝2楼和6楼）装修布置调整； 七、7月初成都分公司开业仪式（环球医生、温江医学城战略协议）、相关新闻炒作。 五、 6月底之前，完成重要岗位人员招聘，组建专家顾问团队和讲师团队； 六、6月底完成博力基因网站更名和改版。 P.2:分公司成立重点工作 分公司成立重点工作 一、人员重新调整组建和建立持续培训机制（对内和对外） 二、建立良好的股东权益管理机制、员工激励机制和分销代理机制 三、建立完善的财务和预算制度 对内工作： 建立有效的管理和激励机制 四、建立完善法律保障体系 一、加强分销代理机构支持体系的建立（技术辅导、售后服务支持） 二、完善HMS健康管理服务 四、启动和环球医生或其他医疗机构的紧密合作 三、老加盟商的对接和转化 五、加强广告和信息传播，设立信息传播利益机制 对外工作： 重点发展分销代理机构和完善后续健康服务，前期同时建立一次的零售渠道 分公司成立重点工作 P.3:下半年工作计划 下半年工作计划 每月一次大型招商会议 6月购买采样车，定期流动检测。建立视频会议系统。 激活FCC健康会，持续广告投入 8.31 10.31 12.31 两次成都招商会议 老加盟商对接和转化 重新恢复环球医生合作 启动分销代理支持体系 购买采样车 团队磨合 7. 1 两次川内二线城市招商会议 启动其他医疗机构紧密合作 分销代理支持体系强化期 HMS服务强化期 两次成都招商会议 分销代理支