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中心特质理论 阿希认为在印象形成中，各个特质的重要性是不一样的，那种和许多其他特质有着高度联结关系的称为中心特质 阿希和凯利的研究均认为热情和冷漠是印象形成的中心特质 * 印象形成的法则 加权平均法则：∑维度权重*评价 负性效应：负性特质对印象影响大、不易改变（对负性特征赋予更大权重；负性图片在大脑加工早期就开始起作用） 实际意义： ?工作中，一定要给对方留下热情的第一印象。避免表露出冷漠的特质。 ?中国人的中心特质？ * 特质与能力 特质和价值观等信息比能力信息在印象形成时更加重要。(DeBruin Van Lange) 有何启发？ ?别人（上司）问你的缺点时，回答（可改变的）能力上的不足比性格上的缺点更能博得他/她的好感。 ?异性交往的法则之一 * 刻板印象(stereotyping) 根据自己对个体所属群体的印象和看法来判断该个体。 北京大龄女青年 眼中的中国地图 * 2.3 自我知觉 个体如何进行自我知觉 通过内省认识自己 通过观察我们的行为认识自己 通过他人认识自己 * 测量你的内在自我意识(费斯廷格等, 1975) 1. 我总是努力要了解自己。 2. 一般来说，我很少意识到自己。 3. 我常常反省自己。 4. 我经常成为自己幻想的对象。 5. 我从来没有好好地审视过自己。 6. 我通常很注意自己的内在感受。 7. 我总是不断地检查自己的动机。 8. 我有时候会觉得自己好像有个分身在监督着自己。 9. 我很容易察觉自己心情的变化。 10. 当我在解决问题时，我会意识到自己心智的运作方式。 * 选项： 极不符合 很不符合 一般 很符合 极符合 通过内省认识自己 当集中注意力于自己时，我们会根据内在标准与价值观来对自己现在的行为进行评价和比较 何时会通过内省认识或评价自己：人格特质；刺激情境下（挫折、成功、暗示） 自己为什么会这样想或这样做：内省认识的偏差（错误的因果推论——睡眠与心情） * 通过观察我们的行为认识自己 自我知觉理论：当我们的态度和感受处于不确定的状态时，我们会通过观察自己的行为和行为发生的情境来推断自己的态度和感受 自我知觉的内容：态度和情绪 态度知觉：人们根据已经做出甚至未作出但以公开承认的行为去推断自己的态度（宗教态度实验） 情绪知觉：生理唤起+理由解释（二因素理论） * 谢谢大家！ * * 人类本质的说法：直立行走；制造并使用工具；控制自己的行为 印度狼孩 人类的本质在于通过社会化过程成为社会性的人 * 最聪明的动物：黑猩猩、海豚 语言：交流功能：外语的价值； 内隐的经验传递：病毒抗体；手不要伸进火里 在不同阶段（儿童/成年）、不同时代（改革开放前后）、不同环境（公司／学校） * * * 自我价值评定：参照系是社会对角色的要求，社会的接纳和承认才能引发较高的自我价值评定。 * 相似性：不会与李克强比较；相近性：先与邻近的人比较 信心高的人选择与更高的人比较，选择更积极地行为方式 * /vod/sp_8.html * * 聪明，灵巧，勤奋，热情，果断，实际，谨慎 替换组：文雅-粗鲁 * * 2和5 反向计分，得分越高表示你越关注自己。 费斯廷格等1975年调查发现大学生样本的平均分是26. * 错误的因果推论：要求大学生连续5星期每天都记录自己当天的情绪以及其他可能影响其日常心情的事情，比如天气、遇到的人或事、工作量和睡眠时间等。5周后请大家评价自己的情绪与哪些因素有关。大部分被试认为自己的情绪与睡眠多少有关，实际数据编码分析的结果表明睡眠量和情绪并不相关。而是所做的事情和事情的价值评价对情绪影响最大。 * 行为是真实反映了感受，还是受到了情境的影响 态度知觉：随机的两组被试，一组问是否“偶尔”看宗教报刊、去教堂或向牧师请教个人问题；另一组问是否“经常”从事上述行为。实际上几乎所有被试都至少参加过某种宗教行为，但并不经常参加。不同的问法导致两组被试做出不同的回答：第一组说自己有很多上述宗教行为；第二组则说他们极少从事宗教行为。进一步问及他们的宗教态度，被巧妙得引导到描述自己参加了许多宗教行为的被试认为自己的宗教态度很强（Salancik Conway, 1975） 情绪的二因素理论：沙赫特的二因素理论研究。三组被试（一组给被试注射肾上腺素并告诉真实情况，一组给被试注射肾上腺素但不告诉真实情况，第三组不注射；将被试放入愤怒和快乐两个情境；愤怒情境中被试需要作答侮辱性的问卷，还有假被试故意做出愤怒的行为；快乐情境中请被试作答有趣的问卷，并且有假被试故意做出唱歌、聊天、玩耍等；结果：第二组被试在愤怒和快乐情境中都报告更高的情绪体验（为生理唤起寻找理由解释） 美女吸引：在吊桥上走时，后有超过60%的被试打电话约会；过了桥休息了一阵子，只有不到30%的人打电话。 * 张书维