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销售总监目标责任书 销售总监目标责任书营销总监年度目标责任书（2013 年11 月---2013 年12 一、职位：营销总监二、营销总监任务及职能： 2.1、负责制定企业3—5 年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。 2.2、负责企业产品的规划、新产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理 有关工作。 2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。 2.5、总体承担公司目标销售任务的完成。 三、2013 年11 月至2013 年12 月年度销售任务及目标： 3.1、任务：完成新产品花姑酱(原味\香辣\麻辣\新奥尔良),木耳酱年度销售计划,并 在年前确定新增产品数量及上市工作。 3.2、销售任务规划：、原则上一年度规划一次,根据产品的逐步增加，可按实际情 况调整市场布局。 、2013 年11 月至2014 月销售任务目标300万，最低底限 不得少于200 万元。 3.3、建立目标市场：每年成功开发2 个以上省地区的市场，打造1 个样板市场。 3.4、开发目标代理商和经销商：原则上每个省份经济发达的地、县级市中必须发展一 至二家经销商或独家代理商，年前开发经销商和独家代理商不少于5 四、基本待遇规定：4.1、基本待遇：基本工资年薪 7.2 万元(其中每月含 2000 元定性考核)+业务提成(绩 效考核部分)+年终奖金 、基本工资：试用期 4000 元/月，转正后 6000 元/月。工资发放日为每月 15 资核算一起发放，月度发放提成额的60%。其余销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限200 万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。 、年终奖金：完成全年300 万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。 、如完成全年300 万元销售任务量，公司发放年终奖金 万元。 、如完成全年 300 万元销售任务量及各项指标后，公司发放年终奖金 不少于 万元。 4.2、基本工资及相关的福利待遇由公司和营销总监协商确定，并在合同中确认。 4.3、试用期为一个月，从2013 年11 月11 日至2013 年12 月11 、试用期可以进行目标考核、试用期发放基本工资，定性工资转正后发放。 4.4、试用合格后转正，协商签订年度目标责任书。 、试用期，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行绩效 考核。 、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘。五、差旅费用及相关费用规定： 5.1、差旅费（包括市内交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律按公司包干150 天，长途交通费实报实销（长途出租车费、飞机票、软卧火车票和高铁原则上不予报销，特殊情况提前向总经理申请，获批准除外）。 5.2、出差补助标准：150 5.3、电话费补助：基本工资包含电话费补助部分5.4、公关费（招待费）：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销。 六、以下情况不做考核 6.1、出现质量问题导致客户大量流失 6.2、由于生产能力造成销售量下滑 6.3、因公司客观条件造成无法完成销售任务 七、考核标准规定： 7.1、目标考核标准： 考核时间 考核内容 考核评估 第一个月 （2013 年11 月11 日—2013 12月11 1.1、完成销售政策：任务—经销合同、销售管理办法、销 售返利政策 同意 不同意 1.2、业务员招聘、培训： 任务—目标人数 人、培训时间一周 不好1.3、业务员进入市场工作： 任务—进入市场（原则上一个省份派 一个） 可以 不可以 1.4、产品包装开始上市，网站修改初 步完成： 任务—推出一款新产品上市、完善网 站功能 不是第二个月 （2013 年12 月12 日—2014 2.1、完成部门结构建设：任务—销售部门组建完成、工厂和销 售部作业畅通 可以 不可以 2.2、完成签约经销客户 任务—开始签订合作客户完成 不完成 2.3、完成业务员考核： 任务—筛选合格业务员 可以不可以 3.1、完成签约经销客户 任务—形成个合作市场 完成 不完成 3.2、开发成功 个以上省份市场： 任务—每个省份市场至少由 家合作 客户 成功 不成功 7.2、转正后2013 月12日至2014 年12 月31 日年度目标考核标准： 7.2.1、转正后的基本工资按月销售指标完成情况分等级发放： 等级标 基本工资 定性工资 定性考核 定量工资 绩效考核发放标准按人事标 6000月销售量低于 70%，不发按人事标 6000月销量70%—80%，按比例 发放按人事标 6000月销量80%—90%，按1按人事标 6000月销量 100%以上，按 1.1 发放 7.2.2、工资考核三个月为一个季度