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销售经理个人工作总结范本 　　总结作为任何工作都是一个重要环节,是pdca的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点： 　　一、总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因； 　　二、总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 　　一、阶段市场工作总结 　　1、情况概述 　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。 　　市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。 　　只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 　　2、简要分析 　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 　　3、特别说明 　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。 　　若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等 　　要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 　　二、下阶段工作计划 　　1、要全面 　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。 　　最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。 　　2、要到位 　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明 　　不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 　　3、要有突破和亮点 　　突破，一般可以从存在的主要问题着手，主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万 　　但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 [销售经理个人工作总结范本]相关文章： 1.销售经理个人工作总结 2.公务员的个人工作总结范本 3.医院财务个人工作总结范本 4.公务员个人工作总结范本 5.工会个人工作总结范本 6.餐厅服务员个人工作总结范本 7.汽车销售个人工作总结范本 8.个人工作总结自我鉴定范本 9.服装销售年度个人工作总结范本 10.行政文员个人工作总结范本 s(“content_bottom”);