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销售小组工作计划 小组工作计划书的模板 “跨越荆棘，重塑人生”成长小组计划书 一、背景、原因 ? 实习的20天，通过与医生们交流、及同戒毒人群的接触，发现戒毒者们在医院治 疗的15天内，几乎全部都可以除掉躯体上的毒瘾，且无吸毒欲望。然而，从踏出医院的一刻至出院后三个月内，大多数病人都因社会环境不适应、朋友影响、心瘾作祟等原因而再次复吸。因此，为巩固戒药成果，帮助戒毒者们学习如何在出院后抵制复吸显得非常重要。 ? 虽然中心已有不少的治疗模式可用来协助病人，但由于现时正值国家戒毒领域尝 试集体治疗模式，加上中心期望以小组形式开展新的治疗手法，透过成员们的讨论和思考、朋辈间的相互影响、医生们的专业知识传输，从而期望达到更佳的辅导/治疗效果。 ? 与此同时，作为小组治疗的示范，推广小组活动这一社会工作模式亦显得非常必 要。中心将八月份定为“小组宣传推广月”，集中力量透过活动打造小组品牌，将其定位为自愿戒毒领域一特色治疗模式。同时，过程中亦可彰显社会工作人员有别于医生之特殊性功能，为中心日后独立设置社工岗位做准备。 ? 现阶段人们对于小组活动的认识，主要是以游戏为主的团体活动。与利用小组动 力、协助组员成长相比，更注重小组气氛是否活跃，即小组成员欢愉程度的高低成为评判小组成功与否的首要标准。因此，本次小组当中每次都会适当引入一至两个游戏类活动，但这些活动占整个小组进行的时间与份量则不会太多。我希望通过这次小组活动令人们真正认识到小组活动的作用在于小组进行时能促使成员间的讨论和分享、从而使他们在此过程中有正面改变/成长；热烈的小组氛围固然重要，但绝非我们追求的目标和重点。 二、背景资料 活动形式：具治疗性质的成长小组 时间：8月9日—12日，每天15:00——16:15 地点：二楼音乐治疗室 小组对象：8－10名自愿戒毒中心内，身体状况较好（行动方便，无躯体不适等）、态度积 极、支持配合小组活动、乐于沟通的病人。年龄、性别不限。 1 房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。 业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介入，以打开市场缺口为目标。 平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。 市场推广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21CN在业内关系圈以及业内活动的影响力。 ? 工作目标量化：（到2004年12月底） 销售目标： 2004.6——2004.9 市场培育阶段 销售额：50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额：200万 平台建设目标：21CN房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率分别是50％和50％） 优秀营销团队的工作计划 优秀营销团队的工作计划 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业