“软银模式”或将席卷全球.pdfVIP

孙正义向美国“输出革命”，软银模式或将席卷全球 软银的孙正义过去10 年来在日本做的事情，极大的颠覆了日本的移动通信市场。而现在， 孙正义以200 亿美元收购了美国第三大运营商Sprint，从目前的各种迹象来看，孙正义很可能会 向美国“输出革命”。 一旦孙正义在美国成功，这场革命也很可能向全世界输出，包括中国在内的国家，或许都将 深受影响。 那么我们来看看，过去 10 年孙正义在日本做了哪些事情呢？ 软银近5 年的股价走势图，蓝色部分为软银股价，黑色部分为日经指数 一、2001 年进军宽带市场，打破宽带垄断 2001 年的时候，孙正义进入了日本垄断已久的宽带市场。当时，日本的PC 上网市场，由 老牌国企NTT 一家独大，日本人上网的费用非常昂贵，网速也不快。NTT 是日本的老牌国企， 在日本的政治及经济地位无人能比。 2001 年的一天，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省的办公室，强迫官员和他进行谈 判。要求政府修改法令，不让长期垄断日本固网上网市场的NTT 独占光纤业务。 当时大多数日本人还通过拨号上网。但是孙正义已经预测道，将来是宽带上网的天下。当时 软银准备推出速度是竞争对手4 倍的宽带业务。当时分析师预测，以日本的上网人口，软银很 快就会破产。 孙正义的努力收到了回报，日本政府允许软银进入市场，软银和雅虎组成合资公司——软银 宽带（也称雅虎宽带）正式进军日本宽带市场。其中软银占60%股份，雅虎占40%股份。 但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄断，国际电话的价格非常昂贵。孙正义 在Skype 之前就推出了低价的VolP 网络电话业务，一年之内就拥有了500 万用户，这可以和软 银的宽带业务相结合。这不仅可以扩展自己的宽带业务，也将明显削弱竞争对手的盈利能力。 在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务互相配合，让作为既得利益者的其竞争对 手承受了很大的压力。 此外，软银还不按常理出牌，在日本推出装ADSL 宽带送路由器的活动。这也打击了竞争对 手。 在软银宽带业务开展的前4 年里面，软银每年要亏十几亿美元，公司直到2005-2006 年才 开始盈利。 最终，孙正义顶住压力，获得成功。目前，软银宽带业务的利润率约为20%。 二、2006 年收购沃达丰日本，大打价格战 2006 年3 月17 日，软银宣布，以1 兆7500 亿日元（118.7 亿美元）收购沃达丰日本子公 司，正式进入移动通信业务。当时软银并没有这么多钱，软银为此背下了1.9 万亿日元的巨额债 务。 当时，日本马上就要启动携号转网制度，沃达丰日本和其它两大运营商NTT DoCoMo 和KDDI 比起来，被认为是盘中餐，因为它用户体验差，各种问题很多，舆论普遍认为携号转网后这些用 户都将流向其它两大运营商。 资本市场很不看好软银的这次收购。软银的股价一度暴跌60%。 但是没想到的是，孙正义马上来了非常狠的一招。 2006 年10 月24 日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10 月23 日，软银移动 宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”价格战计划。 这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内用互打电话、互发短信将实 行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人 因此转投软银的网络之下。 大家是否觉得自曾相识？前一阵浙江联通推出的“ 随意打”计划，很大程度上就有软银的影子。 此后的2007 年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月 包月费通常在4000 日元左右，而孙正义却推出了每月980 日元包月的“White Plan” 。 自2007 年1 月16 日开始对„White Plan‟进行营销，仅 10 天用户数就突破了50 万，3 周内 突破了100 万。从此之后，更是一路以月增100 万用户量级增长。 许多人会问，软银如此免费让用户打电话，它怎么赚钱呢？其实孙正义一点都没吃亏，许多 日本用户进入到软银的这个计划中才发现，其实并不一定能省多少钱。 因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给 其它运营商的网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄金时间打电话需要付费，并不 是让你一直免费。 我们从下图就能看出，软银移动的ARPU （每用户平均收入）近年只