渠道招生处营运机制月号草稿.docVIP

渠道招生部运营管理机制（试运行草案意见征求稿） 一：部门目标、职责： 1：定义： 渠道招生是在不利用集团互联网推广资源的前提下（企业管理qq可用），亲自到学校、企事业单位、社区等地宣传；或利用电话、微信、私人QQ等免费工具招生；或委托兼职招生、外包团队招生等； 2：部门目标（暂按7个专职老师计算）： ⑴ 主营业务： ①自主招生：业余学历147名、脱产成教84名。 ②加盟商联招：业余学历250名。 ⑵ 副营业务 ①职培教育招生：7.3万元（处室员工2000元/月）。 ②研究生招生：项目部2名。 3：渠道招生部员工保底目标： （1）脱产成教12名/人.年；业余学历21名/人.年；职培教育招生：1.05万元/人.年；（处室员工2000元/月）； 研究生招生：项目部0.3名/人.年； （2）: 渠道招生部员工自己招生、找兼职人员招生、找外包团队招生均可；渠道招生部员工自己找的兼职老师及外包团队所招学生人数算为渠道招生部员工任务数；但学院所找的外包团队及招生老师所招学生不算是渠道招生部员工完成的任务； 4：部门职责： （1）:完成招生目标； （2）:指导、管理外包合作招生团队，督促合作招生团队实现协议签订目标； （3）: 建设敬业团队，保持团队专职成员相对稳定，稳定率65%以上； （4）:建设系统（标准、流程、制度、培训等），强化执行，锐意进取，为单位盈利，为个人增值； （5）：指导、培训其他部门的渠道招生工作； 二：营运及管理： 1：对渠道招生部专职老师的管理： （1）：系统培训，提升并考核业务能力，合格后（十天左右）开展招生宣传工作； （2）：办公室提供wifi，二人一部电脑； （3）考勤规定（不打卡）：凡是在成都五城区内开展招生工作，无特殊情况，每天须回总部办理考勤签字手续；在成都12县开展招生工作每2天须回总部办理考勤签字手续；在成都以外开展招生工作者，每25天须回总部汇报工作及办理相关手续；每月月底最后3天，渠道招生部全体员工召开一次部门例会，时间为3小时；凡未出远差（单程车票50元以上）每月须参加一次招生系统会；不经部门总监许可而不参加例会、系统会的员工，将受到通报、罚款等处罚； （4）绩效工资执行招生包干制度：专职老师为九江白班（四川理工）招生包干价如下【每年结算2次（期）；春招：上年11月——今年4月；秋招：5——10月】： a:每人每期招1人：2000元； b: 每人每期招2--3人：3500元/生； c: 每人每期招4--6人：3800元/生； d: 每人每期招7人以上：4000元/生； e:每月按所招学生数的70%结算绩效工资；每期结清（清算）一次【若有学生在一月内流失，须扣除已领流失学生招生宣传费（即绩效工资部分）】 （5）为了保障工作正常开展，实行月初借款月底结算制。借款全额每月不超过2000元（特殊情况须董事长批准），当月中途若招到学生，可随时冲抵借支。 （6）实行微信及当日向主管汇报的监督机制，主管应做好记录。 （7）须填好“绩效本”（个人填写）；及“团队月度绩效本”（主管填写）。 （8）实行渠道招生（内部）划区域招生制度。 （9）渠道招生处实行当日有效信息备案制（在渠道处）。由值班人员（罗亚君、陈捷敏）当日同招办杨倩处（张刘霞）备案签字；纸质（签字）2份、电子档一份。凡修改（涂改）处需双方信息登记员按手印方可（红印泥），杜绝渠道招生处人员同互联网招生咨询人员产生争执。 （10）渠道招生宣传后的学员，大多数人会在网络上同53客服或互联网网上的其他途径进行咨询，招办需及时将渠道招生处的备案信息告知互联网咨询人员，渠道招生人员将一次性支付30-50元每生（成交并缴费后）给互联网咨询人员。 （11）专职渠道招生人员必须完成外包招生团队的招生工作指导、管理工作。外包团队每招一名学生则对应的渠道专员可获奖金50-80元每生。 （12）渠道招生人员接受时代专修学院各项目负责人的专业培训与指导，执行各项目部（或招生1号文件）规定的渠道招生包干奖励（奖金）制度。 （13）学院为渠道招生人员购买意外伤害险。 （14）学院为渠道招生办的老师提供宣传资料及招生用相关表格； 2、对兼职招生老师的管理 （1）与兼职老师签定《兼职招生协议》。 （2）由渠道招生办的值班老师接待、培训兼职老师。 （3）兼职老师的个人人生安全及财产安全由兼职老师自己负责 （4）每月渠道招生部正副处长核查一次是否存在兼职招生老师乱表态、乱宣传乃至行骗等违规、违纪、违法行为。 （5）学生缴费后的7天内结算兼职招生老师生源宣传费，并按70%发放，一月后学生未流失则结清另外的30%，在一个月内若学生流失，则应扣除招生老师的生源费(扣除已支付的流失学生招生宣传费)。 3、