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卖场陈列 程象群 店铺业绩的系统公式 营业额= 人流量*进店率*试穿率*成交率*回头率 视觉营销 人对外界信息接收模式 83%来自视觉+11%来自听觉+6%来自其它感觉 影响视觉的主要因素 明度 （灯光） 色彩 人关注事物的特征视觉的选择性，以一部分作为关注的对象，其它作为背景，色彩鲜明、形状独特、有整体感（举例） 陈列的目的 吸引顾客的注意 提升产品的形象 美观、业绩 提高产品的身价 提升店铺业绩 色彩 有彩色： 红、橙、黄、绿、青、兰、紫 无彩色： 黑、白、灰 配色 同类色配色：在色相环15度以内。如红与橙红，黄、桔黄等。 邻近色配色：在色相环30度左右。如红与橙，黄与绿。给人以和谐、安详 的感觉。 类似色配色：在色相环60度左右。如红与黄，黄绿与橙，青与紫，紫与红。给人以活泼、和谐的感觉。 中差色配色：在色相环90度。如红与橙，红与蓝。给人以明快、协调之感。 对比色配色：在色相环120度左右的三色对比。如红、黄绿和青蓝，橙、绿和青紫给人 以强烈、鲜明、华丽、活泼、生动之感。 互补色配色：在色相环180度。如红与绿，橙与蓝。给人以刺激 调和色配色：黑、白、灰与各色搭配具有调和的作用。如主款为黄色，加 入小面积的黑色，起到点缀、调和的作用。 色彩属性 色彩的冷暖性 色彩收缩彭胀性 色彩明度 同色系搭配 中性、保险、生活化 多用于套装，职业装 避免平谈、单调加以小面积对比色作点缀，以增加节奏感，如包、鞋色彩的点缀、或花格面料的搭配 对比色搭配 效果： 强烈、醒目、丰富、令人兴奋 对比中见调和 对比色 三原色对比 调和色搭配 最为广泛的搭配，中性，稳重，也是秋水较多用的搭配 理论上说无彩色可以搭配任何的有彩色 顾客动线、导线 按客流方向确定主、次陈列区 人的行为趋势 亮、低、宽 中岛及道具的摆放留住顾客的脚步 （举例） 主通道及内部到“U”形的格局 如果能让客户多停留10分钟，业绩能 提升10% 动线及导线 色彩布局 第一视觉原则 阳浅阴深、阳亮阴暗 根据季节的不同，色调的差异安排 边厅 中岛 货品陈列 系列 平衡对称 色系 搭配 多样化 重复出样 故事表达 单杆货品陈列 货品的数量 货品的面料 色彩的规划 货品的款式 货品的搭配 货品的主题 货品的系列 一定要有亮点 货品数量 货品面料 同一面料同一区城 由薄到厚 色彩规划 同色系 惭变式 2 对比色 橱窗陈列 色系的分配，材质感 模特的视线方向朝向主流人流的方向 模特儿的站姿与架构斜三角、及正三角的原理的运用 商品的平衡感 与小道具的平衡感 与服饰的平衡感 橱窗色彩 色彩的组合是以主从关系来表现的，它必须得有明显的对比又有和协的统一，使某一方处于主要地位，另一位处于从属地位，才能获得次序的整体美，冬天以暖色为主，夏天以冷色为主,色彩的构成的比例 主题色：配色：重点色3：2：1 。 季节主题橱窗是以传递品牌与商家意念的大型展示点，通常重视舒服感与眼前一亮的新鲜感，包括了季节的主打的热门商品、饰品、搭配等。 * *